Come creare il tuo brand personale

Per i liberi professionisti e gli imprenditori, costruire un brand personale non è mai stato così importante come lo è oggi.

Chiunque abbia accesso a Internet e ai social media può creare una community, posizionarsi come esperto e iniziare ad attirare clienti per la propria attività. Ed è esattamente quello che fanno molte persone.

Sebbene sia bello vedere che così tante persone stanno abbracciando il loro spirito imprenditoriale, ciò significa anche che ogni libero professionista, e imprenditore dovrà presto affrontare più concorrenza di quanto già facciano. La chiave per differenziarti dalla concorrenza è la costruzione di un brand personale .

Perché ogni imprenditore dovrebbe costruire un brand personale ?

Quando stai costruendo un business intorno alla tua area di competenza (come autore, relatore, coach, consulente, libero professionista, ecc.). Quando sei il volto della tua attività, costruire il tuo brand personale ha perfettamente senso.

Il brand personale è ciò che ti distingue dai tuoi concorrenti, contribuendo a formare un’impressione duratura nella mente del tuo pubblico e dei tuoi clienti. Senza un brand personale convincente che attiri il tuo pubblico di destinazione, potresti trovarti a lottare per costruire un business redditizio e sostenibile.

La maggior parte delle persone è più interessata a seguire altre persone che a seguire aziende specifiche. Pertanto, costruire un pubblico per il tuo brand personale può effettivamente aiutare ad aumentare l’esposizione per la tua azienda.

Elon Musk , ad esempio, ha più follower su Twitter di 3 delle sue società (Tesla, SpaceX e SolarCity) messe insieme. Lo stesso vale per Richard Branson (Virgin), Arianna Huffington (Thrive Global), Gary Vaynerchuck (VaynerMedia) e innumerevoli altri imprenditori di grande successo. Tutti hanno forti marchi personali che sfruttano per aumentare l’esposizione e attirare più clienti per le loro aziende.

“AVERE UN BRAND PERSONALE È IMPORTANTE PER UN IMPRENDITORE PERCHÉ ORA PIÙ CHE MAI, È IMPORTANTE CHE I CEO E I FONDATORI DI AZIENDE SIANO ALL’AVANGUARDIA E SI CONNETTANO CON IL LORO PUBBLICO. “

– KEVIN STIMPSON

Vantaggi della costruzione di un marchio personale:

1. Fiducia e autorità:

Avere un brand personale aiuta a creare fiducia con il tuo pubblico e a posizionarti come autorità e leader di pensiero nel tuo settore.

 2. Possibilità di essere chiamato da un media importante

Avere un brand personale ti rende più facile da trovato dai media (pubblicazioni online, riviste, televisione, radio, podcast, ecc.). I media sono costantemente alla ricerca di esperti in grado di condividere le loro opinioni con il loro pubblico.

3. Costruisci la tua rete:

Quando hai un brand personale che articola chiaramente chi sei, cosa fai e come aiuti gli altri, rende più facile per altre persone e imprenditori vedere il valore nel connettersi con te. Puoi sfruttare il tuo marchio personale per costruire la tua rete, sia online che offline, in modo rapido ed efficace.

4. Attira più clienti:

Costruire un brand personale che ti posiziona come l’esperto di riferimento in un settore o una nicchia specifici ti aiuta ad attirare più clienti ideali. Quando sei posizionato come esperto, è anche più facile per le persone indirizzare i clienti a te.

5. Prezzi premium:

Avere un Brad personale forte aiuta a giustificare i prezzi alti per i tuoi prodotti e servizi. Senza un marchio, diventi un prodotto che compete sul prezzo. E ci saranno sempre concorrenti che possono battere il tuo prezzo.

6. Crea una piattaforma duratura:

Nel tempo, la tua attività si evolverà. Nel corso della tua carriera puoi persino avviare più attività in diversi settori. Ma Il tuo brand personale rimarrà con te mentre passi da un’impresa all’altra.

7 passaggi per creare un brand personale convincente e redditizio

1. Costruisci le tue fondamenta

C’è un’idea sbagliata che costruire un marchio personale significhi creare un personaggio. Ma una persona, per definizione, è una facciata. Non è un vero riflesso di chi sei, e quindi non è autentico.

Il tuo brand personale non dovrebbe essere una persona non autentica. Il branding non significa posizionarsi come qualcosa che non sei. Si tratta di mostrare intenzionalmente e strategicamente il tuo sé autentico al tuo pubblico e ai tuoi clienti. Il tuo marchio personale dovrebbe essere un vero riflesso delle tue capacità, passioni, valori e credenze.

Fai l’inventario delle tue risorse :

Per costruire una solida base, inizia scrivendo le risorse che già possiedi:

• Le tue abilità : quali abilità hai acquisito nel corso della tua vita? Che tipo di formazione, certificazioni o premi hai ricevuto?
• Le tue passioni e interessi: quali settori e argomenti ti interessano di più? Cosa ti appassiona?
• Valori fondamentali e credenze: quali sono alcuni dei tuoi valori fondamentali più importanti? In cosa credi? Cosa rappresenti?

Dopo aver identificato le risorse, il passo successivo è iniziare a mettere insieme gli elementi chiave del tuo brand personale. Questi ti aiuteranno a guidare le tue decisioni:

• La visione del tuo marchio: per cosa vuoi essere conosciuto? Se diventassi noto come l’esperto di riferimento mondiale sull’argomento XYZ, quale sarebbe?

• La missione del tuo marchio : perché vuoi costruire un marchio personale? Qual’e ‘il tuo scopo?Chi vuoi influenzare? Cosa vuoi realizzare?

• Il messaggio del tuo marchio : qual è il messaggio chiave che vuoi comunicare? Quale messaggio vuoi rafforzare costantemente nei tuoi contenuti e nel tuo marketing? Se potessi dare un solo consiglio al tuo pubblico, quale sarebbe?

• La personalità del tuo marchio : quali sono alcune delle tue caratteristiche personali che puoi tessere nel tuo marchio? Vuoi essere percepito come molto raffinato e professionale, o forse più eccentrico e avventuroso?

“UN GRANDE MARCHIO INIZIA CON LA COMPRENSIONE DI CHI SEI, COSA RAPPRESENTI, LA COMPRENSIONE DEL TUO MERCATO E LA COMPRENSIONE DEL POSIZIONAMENTO. QUAL È LA PERCEZIONE CHE DEVI CREARE PER FARE APPELLO AL PUBBLICO TARGET A CUI STAI CERCANDO DI FARE APPELLO? ”

– RE PEREZ

2. Scegli il tuo pubblico di destinazione

Uno dei più grandi errori che puoi commettere mentre costruisci un brand personale è cercare di attirare tutti. In realtà, non tutti sono i tuoi clienti ideali.

Per attirare i tuoi clienti perfetti, devi essere disposto a respingere coloro con cui non vuoi lavorare.Ciò significa identificare un pubblico target specifico e costruire un marchio che sia attraente per loro .

Un esercizio prezioso che ti consigliamo di fare è creare il tuo profilo cliente perfetto (a volte chiamato avatar client). Più comprendi il tuo cliente perfetto, compresi i suoi desideri e le sue sfide, più sarai pronto a creare prodotti e servizi che desiderano e di cui hanno veramente bisogno.

Ecco alcune domande per aiutarti a sviluppare il tuo profilo cliente perfetto:

• Dati demografici: qual è la loro età, sesso, istruzione, stato di relazione, reddito, professione, ecc.?

• Desideri e aspirazioni: qual è il loro futuro desiderato? Quali sono i loro sogni, obiettivi e aspirazioni?

• Punti dolenti e sfide: con cosa stanno lottando? Cosa impedisce loro di raggiungere i loro obiettivi?

Per saperne di più su come creare il tuo profilo cliente perfetto, consulta il  nostro artcolo su come creare un buyer personas.

3. Crea un’offerta irresistibile

Per costruire un breand personale redditizio, devi avere qualcosa da vendere al tuo pubblico di destinazione. Hai bisogno di un’offerta irresistibile che aiuti il ​​tuo pubblico a risolvere un problema specifico o a raggiungere un risultato specifico.

Quando sai esattamente chi vuoi aiutare, puoi creare un’offerta che è la soluzione perfetta per loro.

Come creare un’offerta che piacerà ai tuoi clienti:

Il primo passo per creare un’offerta irresistibile è posizionarti come specialista e non generalista. Prometti ai tuoi clienti un risultato molto specifico e progetta un’offerta specializzata per aiutarli a raggiungere tale risultato. Un’offerta generica con una vaga promessa non è assolutamente irresistibile.

Quindi, trova la sovrapposizione tra ciò che ami, ciò che fai meglio e ciò che i tuoi clienti ideali desiderano di più. Quindi crea un’offerta che si collochi all’intersezione di questi criteri. Questa è la formula dell’offerta irresistibile .

Formula di offerta irresistibile:

Cosa ami fare + Cosa fai meglio + Cosa desidera di più il tuo pubblico = Offerta irresistibile

Una volta che hai un’offerta irresistibile, devi essere in grado di articolarla chiaramente al tuo pubblico. Ecco due  punti fondamentali da tenere in considerazione :

• Rispondi alla domanda ” Qual è il valore che offri ai tuoi clienti ?”

• Assegna al tuo processo, prodotto o servizio un nome univoco. Quando gli dai un nome univoco, si distingue immediatamente da tutte le offerte concorrenti che promettono lo stesso risultato.

Nicholas Kusmich , uno stratega pubblicitario di Facebook, ad esempio, aiuta le aziende a ridimensionare rapidamente le entrate ottenendo più clienti utilizzando la pubblicità di Facebook.Questo è quello che fa . Per aiutarlo a distinguersi da migliaia di altri esperti di pubblicità su Facebook che fanno la stessa cosa, ha sviluppato un processo e gli ha dato un nome univoco: “Congruenza contestuale”.

Ecco uno screenshot dalla sua homepage del sito Web, che descrive ciò che fa in un modo che lo differenzia dai suoi concorrenti:

4. Ottimizza il tuo sito web

Avere un sito Web personale è un componente importante per la creazione di un brand personale. Anche avere una forte presenza sui social media è importante, ma non possiedi o controlli nessuna delle piattaforme social su cui stabilisci una presenza. Il tuo sito Web è una piattaforma di tua proprietà, e se crei una community all’interno del tuo sito avrai la possibilità di raggiungere il 100% della tua community a differenza dei social che devi pagare per raggiungere più persone.

In molti casi, visitare il tuo sito Web rappresenterà uno dei primi passaggi che il pubblico di riferimento fa per diventare tuo cliente.

Le prime impressioni sono fondamentali. Quando il tuo pubblico di destinazione visita il tuo sito web, dovrebbe essere in grado di capire immediatamente chi sei e come puoi aiutarlo. Dovrebbero sentirsi come nel posto giusto. Se ciò non accade in pochi secondi, la maggior parte dei nuovi visitatori lascerà il tuo sito web.

Forse ancora più importante, il tuo sito Web dovrebbe essere ottimizzato per convertire i visitatori occasionali in clienti paganti. Ci sono diversi elementi chiave richiesti per far sì che ciò accada, e la maggior parte di essi appartiene alla tua homepage.

Elementi chiave della homepage del tuo sito Web:

Un logo professionale: chiedi a un designer di trasformare il tuo nome in un logo professionale. Se stai cercando un servizio di progettazione grafica, ti consigliamo di visitare questo sito con i  migliori strumenti di business online .

La tua proposta di valore : assicurati che la tua proposta di valore (chi aiuti e come li aiuti) sia visualizzata in modo prominente sulla tua home page, idealmente nella parte superiore.

Fotografia professionale : fatti fotografare da un fotografo. Usa queste fotografie attraverso il tuo sito web e anche per i tuoi profili sui social media.

Prova sociale (media, testimonianze): aggiungi le pubblicazione o media in cui sei stato presentato, così come le testimonianze di clienti.

Un chiaro invito all’azione: dai ai visitatori del tuo sito Web un chiaro passo successivo, che si tratti di unirsi alla tua lista e-mail, registrarsi per un webinar gratuito o richiedere una consulenza gratuita.

Un’esempi di siti Web di brand personali è quello di  Jeanine Blackwell .

Altre pagine importanti per un sito Web:

Oltre alla tua homepage, ecco le altre pagine importanti che il tuo sito web dovrebbe contenere:

Informazioni sulla pagina: condividi la tua storia personale. Come sei entrato nel tuo settore? Che esperienza e credenziali hai? Chi aiuti? Come li aiuti? Perché fai quello che fai?

Per vedere un esempio di una pagina About ben scritta, ti consigliamo di visitare il sito Web di Chris Ducker qui .

Prodotti / servizi: rendi facile per i visitatori del tuo sito Web diventare clienti. Elenca tutti i prodotti, i programmi, i servizi che hai per le vendite, insieme ai link per saperne di più su di loro o acquistarli (a seconda del processo di vendita di ciascuno).

Blog e Contenuto e / o risorse gratuite: post di blog, episodi di podcast, video utili o elenchi di risorse create o consigliate.

Pagina di contatto: dai ai visitatori del tuo sito web un modo specifico per contattarti. Fornisci loro diversi metodi per contattarti (e-mail, social media, ecc.) 

Una delle migliori pagine di contatto che abbiamo visto proviene da Lewis Howes .

“QUANDO CREI UN MARCHIO BASATO AL 100% SU DI TE, GETTI LE BASI PER CAPITALIZZARE SUL TUO OCEANO BLU – UNO SPAZIO IN CUI PUOI OPERARE IN UN MERCATO INCONTESTATO, LIBERO DALLE FORZE DELLA CONCORRENZA TRADIZIONALI – PERCHÉ NESSUNO DEI TUOI CONCORRENTI PUÒ REPLICARE O CLONARE TUTTO CIÒ CHE È UNICO DI TE. “

– PAUL RAMONDO

5. Avere una strategia di contenuto

La creazione e la distribuzione di contenuti gratuiti è uno dei modi più efficaci per costruire il tuo brand e guadagnare la fiducia del tuo pubblico di destinazione.  Ciò crea fiducia e aiuta a posizionarti come esperto e autorità nel tuo settore.

Non è una coincidenza che i brand personali di maggior successo di oggi ( Grant Cardone , Marie Forleo , Gary Vaynerchuck , solo per citarne alcuni) pubblicano quantità significative di contenuti online per aiutare a costruire e alimentare il loro pubblico.

Creazione di una strategia di contenuto per il tuo marchio personale:

Per creare una strategia di contenuto per il tuo marchio personale, inizia creando un elenco di tutti i potenziali argomenti che potrebbero essere utili per il tuo pubblico di destinazione. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google, BuzzSumo e Answer The Public sono tutti ottimi strumenti per fare ricerche di parole chiave e scoprire argomenti popolari.

Una volta che hai un elenco di argomenti su cui creare contenuti, il passo successivo è decidere quale tipo di contenuto creare e dove pubblicherai quel contenuto.

Tipi di contenuto comuni:

• Testo / articoli
• video
• podcast
• Webinar
• Corsi online
• Guide PDF, liste di controllo, fogli di lavoro
• infografica
• Casi studio

Mezzi di contenuto comuni:

• Il tuo blog / sito Web
• Directory dei podcast (iTunes, Stitcher, ecc.)
• Youtube
• Altri blog e pubblicazioni online
• Social media (LinkedIn, Facebook, ecc.)
• E-mail
• Slideshare
• quora

Focus su qualità e coerenza

Affinché il content marketing funzioni, è importante concentrarsi su qualità e coerenza. Non pubblicare contenuti che si riflettono male il tuo brand e sii coerente con la frequenza con cui pubblichi nuovi contenuti per il tuo pubblico. Il content marketing è un gioco a lungo termine, ma paga dividendi incredibili se fatto correttamente.

La creazione e la promozione di contenuti è anche più dispendiosa in termini di tempo e denaro di quanto si pensi. Per questo motivo, ti consigliamo di iniziare con 1-2 tipi di contenuti primari (come post di blog o video) insieme a 1-2 mezzi di contenuti primari (come YouTube, per maggiori informazioni su Youtube Marketing  o Facebook clicca qui). Una volta che inizi a ottenere buoni risultati con i tuoi tipi di contenuti e mezzi principali, vai avanti ed espandi in altri tipi di contenuti e mezzi per raggiungere più persone.

Per ulteriori informazioni sul Content Marketing  consulta il nostro articolo cliccando qui.

6. Avere una strategia di visibilità

La pubblicazione di contenuti sulle tue piattaforme è un ottimo modo per costruire un pubblico, ma richiede anche molto tempo. Un modo più veloce per costruire il tuo pubblico è attraverso l’esposizione al pubblico di altre persone .

Ecco alcuni modi comuni per aumentare la tua visibilità:

• Interviste e pubbliche relazioni: farsi intervistare come esperto ospite di podcast , summit virtuali e per media tradizionali come TV, radio e riviste di stampa.

• Blog degli ospiti: scrivere articoli per altri blog e pubblicazioni online letti dal pubblico di destinazione.
• Parlare in pubblico: fai domanda per parlare ad eventi dal vivo, gruppi Meetup locali e conferenze a cui il tuo pubblico di riferimento partecipa.

7. Costruisci una comunità

Invece di cercare di costruire un vasto pubblico, sposta la tua attenzione su come diventare leader di una comunità in una nicchia specifica. Definisci il tuo pubblico di destinazione e crea una community per interagire con loro, condividere idee, supportarsi a vicenda e per dargli la possibilità di  avere un canale per contattarti direttamente.

Ecco alcuni modi in cui puoi creare una community attorno al tuo brand e al tuo business:

• Gruppi Facebook: crea un gruppo Facebook privato per il tuo pubblico e / o clienti. Questo ti darà l’opportunità di impegnarti in conversazioni significative con il tuo pubblico su base giornaliera e, altrettanto importante, dare loro un ambiente in cui possono interagire e supportarsi a vicenda.
• Eventi dal vivo: organizza eventi dal vivo in modo che il tuo pubblico e / o clienti possano trascorrere del tempo con te di persona. Meetup casuali, cene private, e workshop, sono tutti ottimi modi per consolidare le relazioni a lungo termine con il tuo pubblico.
• Siti di membership: crea un sito in cui, in cambio di un canone mensile nominale, i tuoi clienti possono avere accesso a contenuti esclusivi, chiamate in diretta e / o webinar con te su base regolare e la possibilità di interagire tra loro tramite un forum.

Inizia a costruire il tuo brand personale

Non c’è mai stato un momento migliore per essere un imprenditore. Grazie a Internet e alla tecnologia, le barriere all’ingresso nell’imprenditoria sono praticamente inesistenti. Chiunque può creare un brand e un pubblico online e creare prodotti e servizi da vendere al proprio pubblico.

Quando costruisci un brand personale, non esiste una vera concorrenza. Certo, ci potrebbero essere altre persone e aziende che vendono prodotti e servizi simili a te, ma non esiste altra persona al mondo esattamente come te. Come individuo, sei unico al 100%.

Ecco perché la costruzione di un brand personale è così potente.

Quando costruisci un brand personale, ti differenzi immediatamente dai tuoi concorrenti perché sei diverso dai tuoi concorrenti.

Ecco alcune nicchie di mercato in cui potresti emergere.

• MERCATI RIGUARDANTE LA SALUTE E IL BENESSERE:

1. perdite di peso.

1. Alimentazione sana, Biologica, vegetariana, vegana .
2. Fitness e sport (muscoli, tonicità , inestetismo   , estetica, ecc.).
3. Qualsiasi specifico problema di salute (diabete,insonnia , dolori lombari ).
4. Stress, depressione, ansia, paura, ecc.
5. Disturbi del l’apprendimento, comunicazione .
6. Servizio agli anziani .
7. Gravidanza e allattamento materno.
8. Cure e rimedi naturali .
9. Bellezza, anti-age ,ringiovanire.
10. Prevenzione, wellness, salute, energia, vitalità.
11. Disintossicazione (alcool, droghe, farmaci, social media, ecc.)
12. Benessere fisico, mentale, e spirituale .

• MERCATI RIGUARDANTI L’ EDUCAZIONE E LE RELAZIONI :

1. Relazione, creare amicizie, influenzare le persone .
2. Comunicazione, leadership, linguaggio del corpo.
3. Attrazione, seduzione, trovare la persona giusta.
4. Matrimonio.
5. Divorzio .
6. Relazione tra genitori e figli .
7. Educazione figli ,come essere dei buoni genitori .
8. Maternità.
9. Risoluzione conflitti, diplomazia, mediazione .
10. Ansie sociali ,paure relazionali, autostima.
11. Comunicazione, public speaking, not working .
12. Problemi di comportamento, apprendimento, disabilità, ecc.

• MERCATI RIGUARDANTI I SOLDI E IL BUSINESS :

1. Iniziare un business .
2. Guadagnare soldi con una passione, hobby.
3. Liberarsi dei debiti .
4. Come risparmiare soldi,piano di accumulo .
5. Investimenti(forex, azioni).
6. Marketing ,come avere più clienti online, E offline.
7. Produttività, time management .
8. Consulenza legale, finanziaria, fiscale(per professionisti) .
9. Educazione finanziaria, sviluppo nuove abitudini.
10. Come trovare un lavoro.
11. Pensionamento, prepensionamento .
12. Pagare gli studi dei figli, lasciare eredità .
13. Problema finanziario specifico, pagare la casa, fallimento .

• MERCATI EXTRA :

1. Hobby e passioni costose (golf ,cavalli ecc..).
2. Sport e performance.
3. Animale, cura animali, comunicazione con animali.
4. Musica.
5. Scrittura.
6. Apprendimento rapido, memoria.
7. Espressività, teatro, recitazione , divulgazione.
8. Specifiche discipline e passioni .
9. Religione e spiritualità .

“Non ho mai portato a termine un’invenzione senza pensare al servizio che essa avrebbe potuto offrire agli altri… Scopro ciò di cui il mondo ha bisogno, poi mi metto a inventarlo.” – cit.Thomas Edison.

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