Il product market fit
In questo articolo ti aiuterò a calcolare il product market fit e ti spiegherò come ti aiuterà a far sviluppare la tua startup .
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Cos’è product market fit ?
Product market fit significa essere in un buon mercato con un prodotto, che soddisfa quel mercato, e quindi riuscire a vendere un prodotto o servizio che le persone desiderano o stanno aspettando.
Questo è quindi il primo passo verso la creazione di una Startup di successo
Il 42% delle startup fallisce perchè non soddisfa un’esigenza di mercato.
In pratica il product market fit implica la creazione di un prodotto minimo per la raccolta di feedback dei clienti, e la definizione di obiettivi che comprendono :
- Il prodotto, esempio adattare il prodotto al mercato che è la cosa più importante che potete fare nella fase iniziale della vostra startup.
- La distribuzione, esempio trovare un modo per stimolare la domanda.
- Le caratteristiche desiderate dei clienti, esempio ricercare e sfruttare i feedback negativi per creare un prodotto minimo.
Il prodotto minimo.
Quando lanciano la loro startup, i fondatori di solito credono di risolvere un problema che il mercato ha davvero bisogno di risolvere. Ma molto spesso (nella maggior parte dei casi in realtà), il problema non è così grande.
Questo significa che non ha il prodotto minimo.
Il prodotto minimo è il prodotto con il più alto ritorno sugli investimenti rispetto al rischio, questo metodo prevede l’interazione con il mercato fin dalla fase di idea al fine di validare il binomio problema/cliente prima di realizzare una qualsiasi forma di prototipo.
Il prodotto minimo serve per accelerare al massimo il ciclo di feedback, al fine di ottenere in maniera veloce delle metriche relative al prodotto o ad una sua caratteristica.
Questo ciclo avviene in maniera iterativa, finché non si giunge ad un buon product-market fit
L’adeguatezza del prodotto minimo ti dice lo scopo del problema che stai cercando di risolvere e quanto bene il tuo prodotto o servizio sta risolvendo quel problema.
Come calcolare il product market fit
La regola del 40%:
Per calcolare il product market fit si può usare il metodo di Sean Ellis che consiste nell’inviare un questionario ai propri utenti dove includere una domanda del tipo: “Se il prodotto X dovesse chiudere domani quanto saresti deluso?” e proporre le seguenti risposte:
- Molto deluso.
- Moderatamente deluso.
- Per nulla deluso.
Se i risultati del questionario dicono che almeno il 40% dei clienti intervistati indica che sarebbe “molto deluso”,vuol dire che sei riuscito a trovare il product market fit.
Le metriche del l’idoneità del prodotto minimo.
Esistono cinque metriche che qualsiasi azienda online può misurare per verificare se hanno raggiunto l’idoneità del prodotto minimo e sono :
- Tasso di rimbalzo, la frequenza di rimbalzo è la percentuale di utenti che visitano una pagina sul tuo sito Web e quindi la lasciano prima di intraprendere qualsiasi azione.
Se il tasso di rimbalzo è basso significa che le aspettative dei visitatori sono soddisfatte.
Gli utenti possono rimbalzare a causa di diversi motivi:
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- La progettazione scadente;
- Il contenuto.
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Per misurare il tasso di rimbalzo puoi usare strumenti come google Analytics.
- Tempo sul sito, più tempo l’utente spende sul tuo sito web o applicazione, più gli piacerà
ll tempo reale dipende :
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- Dal Contenuto;
- Dalla funzionalità;
- Dall’attrattiva di entrambi i componenti.
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Un tempo superiore a 2 minuti è considerato il tempo minimo indispensabile.
Per misurare il tempo sul sito puoi usare anche per questo,google Analytics.
- Pagine per visita, ovvero il numero medio di pagine che un utente visita sul tuo sito durante una singola visita.
Se l’utente visita più di 4-5 pagine, può già essere considerato un numero elevato.
- Visitatori di ritorno, sono quelli che sono stati sul tuo sito web una volta e hanno deciso di tornare.
E se il tasso di ritorno dei visitatori è inferiore al 25%, allora devi lavorare più duramente sul tuo prodotto.
- Valore di vita del cliente, può essere definito come il profitto medio di ciascun cliente durante tutto il tempo in cui rimane il cliente.
L’idea di un valore medio di vita del cliente è legata alla tua redditività.
Per soddisfare questa metrica bisogna riuscire a trasformare i clienti occasionali in clienti abitudinari e quindi fidelizzare i clienti.
Se queste 5 metriche sono sopra la media e soddisfa la regola dl 40% ,saprai di avere il prodotto minimo.
Il sistema di Dan Olsen.
Dan Olsen, un esperto di product management, ha proposto un sistema diviso in sei fasi chiamato Lean Product Process, che consente di passare attraverso il giusto processo di misurazione del product market fit:
- Identifica il target dei tuoi clienti, devi capire per chi stai costruendo il prodotto/servizio.
- Capire le grandi esigenze del cliente, è importante trovare esigenze specifiche che possano creare un’eccellente opportunità di mercato.
- La proposta di valore, che riguarda principalmente il modo in cui affronterai la competizione.
Quindi, dovresti inventarti qualcosa di assolutamente innovativo e assolutamente innovativo per conquistare il cuore delle persone e superare i tuoi concorrenti. - Definire gli elementi che comporranno il prodotto minimo, ovvero assicurandoti di avere un elenco completo di questi elementi.
- Crea un prodotto minimo.
- Prova il tuo prototipo di prodotto minimo, è ora di ricevere commenti dal pubblico di destinazione.
Non rivolgerti ai tuoi amici o familiari se non sono potenziali clienti del tuo.
Perché così facendo, si rischia di ottenere il tipo sbagliato di feedback.
Durante qualsiasi tipo di interazione con il potenziale utente, assicurati di osservare cosa dicono o fanno mentre usano il prototipo.
Fai domande per chiarire le cose per te, cerca di approfondire per ottenere ulteriori approfondimenti.
Evita di porre domande chiuse che implicano risposte sì o no.
Invece, incoraggiare la partecipazione, il brainstorming, la generazione di idee.
Ascolta i tuoi tester, identifica modelli di commenti simili e poi trova i modi per migliorare il prodotto.
Strumenti per creare un product market fit.
Per creare un prodotto minimo puoi utilizzare strumenti come :
- UXPin, dedicata a tutti gli UXdesigners e grafici.
- Sketch per chi sta progettare il tuo sito o applicazione senza linguaggi informatici.
- InVision
- Mit app Inventor, per chi sta progettando una demo per la sua applicazione senza sapere programmare
- WordPress insieme a un tema come Impreza, ti permetterà di progettare le landing page e creare una piattaforma per la tua start up.
Se nella fase di sviluppo, non sai che contenuti inserire all’interno delle pagine o articoli, usa un generatore di testo come Lorem ipsum generatore testi.
Questi testi sostituiranno temporaneamente il testo originale, e servirà solo per vedere come apparirà l’anteprima del sito in base al tema che sceglierai con WordPress.
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Google sites, per realizza siti ad alto impatto senza il bisogno di competenze particolari nel campo della progettazione o della programmazione CLICCA QUI PER GUIDA PER GOOGLE SITES.
ANTEMPRIMA DI GOOGLE SITES
Utilizza uno di questi strumenti per prototipare il tuo prodotto, quindi inizia a testarlo.
Testando, intendo mostrarlo ai tuoi potenziali utenti, chiedendo opinioni e feedback, osservando il loro comportamento.
Conclusioni
Concludendo è importante capire se stai veramente risolvendo un problema degli utenti o se stai perdendo tempo e soldi sul prodotto o servizio sbagliato.
Per fortuna non ci vuole troppo tempo per notare che non hai un prodotto minimo adatto al tuo mercato.
Quindi se vuoi iniziare a creare un product market fit già ora, inizia a creare un prodotto minimo che soddisfi un problema reale per un mercato disposto a pagarti per la soluzione.
ATTENZIONE !!!
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