Come fare pubblicità con Facebook ads

L’ algoritmo di Facebook in continua evoluzione può rendere difficile connettersi organicamente con i fan. Ma le funzionalità di micro-targeting di Facebook ti consentono di raggiungere il tuo pubblico target esatto. Ciò significa che gli annunci di Facebook possono portare il tuo messaggio di fronte alle persone che hanno più probabilità di desiderare i tuoi prodotti o servizi.

È importante comprendere i diversi tipi di annunci di Facebook e le opzioni di targeting prima di immergerti se desideri ottenere i migliori risultati. In questa guida, ti guideremo attraverso tutto ciò che devi sapere, dalla pianificazione del tuo primo annuncio allo sviluppo di strategie di campagna avanzate.

Tipi di annunci di Facebook

Annunci illustrati

Questo tipo di pubblicità è un ottimo modo per iniziare con la pubblicità su Facebook. Puoi crearne uno con pochi clic potenziando un post esistente con un’immagine dalla tua pagina Facebook.

Gli annunci illustrati possono essere semplici, ma ciò non significa che debbano essere noiosi. Ad esempio, potresti pensare che le calze siano un prodotto piuttosto divertente , ma Happy Socks li inserisce in contesti sorprendenti per creare divertenti annunci fotografici di Facebook.

Annunci video

Gli annunci video possono essere pubblicati nei feed delle notizie e nelle storie oppure possono apparire come annunci in-stream in video di Facebook più lunghi. Gli annunci video possono mostrare la tua squadra o il tuo prodotto in azione.

Puoi anche creare grafica simile a GIF o altre animazioni per catturare l’attenzione o spiegare la tua offerta, come in questo annuncio del New York Times.

Nota anche il targeting su questo annuncio: menziona specificamente un’offerta per l’Europa. Nel mio feed, posso anche vedere quali dei miei amici già apprezzano la pagina Facebook di New York . Questo rende la copia estremamente avvincente.

Annunci di sondaggi 

Questo formato di annunci di Facebook solo per dispositivi mobili incorpora un componente interattivo con dei sondaggi. È un nuovissimo tipo di pubblicità a pagamento di Facebook, ma i primi dati di Facebook mostrano che questi annunci possono aumentare la consapevolezza del marchio in modo più efficace rispetto ai normali annunci video.

Annunci a carosello

Un annuncio a carosello utilizza fino a 10 immagini o video per mostrare il tuo prodotto o servizio. Puoi utilizzare questo formato per evidenziare i diversi vantaggi di un prodotto, un numero di prodotti diversi o persino utilizzare tutte le foto insieme per creare un’immagine panoramica di grandi dimensioni, come questa:

Annunci di presentazione

Gli annunci di presentazione offrono un modo semplice per creare brevi annunci video da una raccolta di foto, testo o clip video esistenti. Se non hai le tue immagini, puoi scegliere le foto di stock direttamente da Ads Manager.

Gli annunci di presentazione hanno un movimento accattivante, proprio come i video, ma utilizzano una larghezza di banda cinque volte inferiore , quindi il caricamento è ottimizzato anche per le persone con connessioni Internet lente. Sono un modo semplice e a basso impatto per attirare l’attenzione.

Annunci di raccolta

Questi annunci a pagamento di Facebook, offerti solo per dispositivi mobili, ti consentono di mostrare cinque prodotti che in cui i clienti possono fare clic per acquistarli.

Gli annunci di raccolta si accoppiano con le esperienze istantanee (più su quelle di seguito) per consentire alle persone di acquistare i tuoi prodotti senza mai lasciare Facebook. Questo rende lo shopping online facile quando le persone sono in viaggio e potrebbero non avere una buona connessione a Internet.

Annunci con esperienza istantanea

Gli annunci di Instant Experience si chiamavano Canvas. Sono un formato di annuncio a schermo intero che si carica 15 volte più velocemente di un sito Web mobile al di fuori di Facebook, come questo esempio di American Express.

Puoi anche collegarti a ulteriori esperienze istantanee in modo che le persone abbiano accesso a contenuti mobili ancora più immediati.

Lead annunci

Gli annunci lead sono disponibili solo per i dispositivi mobili perché sono progettati appositamente per consentire alle persone di fornire facilmente le informazioni di contatto senza dover digitare molto. Sono perfetti per raccogliere un iscrizione alla newsletter, per esempio per una prova del tuo prodotto o consentire in altro modo alle persone di chiedere maggiori informazioni da te.

Annunci dinamici

Gli annunci dinamici ti consentono di promuovere prodotti mirati ai clienti che molto probabilmente saranno interessati a loro.

Ad esempio, se qualcuno ha visitato una pagina di prodotto o ha inserito un prodotto nel carrello del proprio sito Web, ma poi ha abbandonato l’acquisto, nel feed di Facebook verranno visualizzati annunci dinamici per quel prodotto preciso.

Questo ricorda al potenziale cliente di completare l’acquisto e può essere una strategia di marketing Facebook molto efficace .

Il negozio francese Smallable ha utilizzato annunci dinamici per effettuare il retargeting di potenziali clienti con formati carosello, raccolta, immagini e storie. Smallable ha mostrato agli utenti di Facebook annunci per prodotti a cui avevano già manifestato interesse, con un conseguente ritorno sulla spesa pubblicitaria di 124 volte .

Annunci Messenger

Gli annunci di Facebook Messenger ti danno accesso a 1,3 miliardi di persone che usano Messenger ogni mese. Quando crei il tuo annuncio, scegli semplicemente Messenger come posizionamento desiderato. Devi anche selezionare il feed di Facebook.

Ecco come appare un annuncio nell’app Messenger:

Puoi anche pubblicare annunci “click-to-Messenger” nel feed di Facebook. Questi annunci dispongono di un pulsante di invito all’azione che apre una conversazione di Messenger con la tua Pagina Facebook, in modo che le persone possano avere una conversazione individuale con uno dei tuoi venditori o rappresentanti del servizio clienti.

Annunci di storie

Scientific American ha scoperto che il 72% dei millenial non ruoterà i propri telefoni per guardare video widescreen. Gli annunci di storie sono un formato video verticale a schermo intero che ti consente di massimizzare le proprietà dello schermo senza aspettarti che gli spettatori cambino schermo.

Questi annunci si sono dimostrati altamente efficaci. Un sondaggio Ipsos commissionato da Facebook ha mostrato che oltre la metà delle persone ha dichiarato di fare più acquisti online a causa degli annunci Stories.

Storie di annunci di realtà aumentata

Gli annunci di realtà aumentata utilizzano funzionalità come filtri e animazioni per consentire alle persone di interagire con il tuo marchio. Questo formato di annunci è nuovo su Facebook, ma il 63% degli utenti di Internet negli Stati Uniti afferma di aver già provato un’esperienza di marchio AR. Le pubblicità di Facebook AR Stories entreranno in open beta questo autunno.

Annunci giocabili

Questo è un altro nuovo formato di annunci che incorpora l’interattività. Crea un’esperienza di gioco che incoraggia le persone a interagire con i tuoi contenuti creativi.

Vans ha utilizzato un annuncio giocabile per aumentare la notorietà del marchio e favorire la preferenza.

Se hai già una pagina aziendale di Facebook (e dovresti), puoi andare direttamente su Facebook Ads Manager o Business Manager per creare la tua campagna pubblicitaria di Facebook. Se non hai ancora una pagina commerciale, devi crearne una prima.

Passaggio 1. Scegli il tuo obiettivo

Accedi a Facebook Ads Manager e seleziona la scheda Campagne , quindi fai clic su Crea per iniziare con una nuova campagna pubblicitaria di Facebook.

Facebook offre 11 obiettivi di marketing basati su ciò che desideri che l’annuncio realizzi. Ecco come si allineano agli obiettivi aziendali:

• Consapevolezza del marchio : presenta il tuo marchio a un nuovo pubblico.
• Copertura : esponi il tuo annuncio al maggior numero possibile di persone nel tuo pubblico.
• Traffico : indirizza il traffico verso una pagina Web, un’app o una conversazione di Facebook Messenger specifica.
• Coinvolgimento : raggiungi un vasto pubblico per aumentare il numero di incarichi post o Mi piace pagina, aumentare la partecipazione al tuo evento o incoraggiare le persone a richiedere un’offerta speciale.
• Installazioni di app : fai in modo che le persone installino la tua app.
• Visualizzazioni video : fai in modo che più persone guardino i tuoi video.
• Lead generation : ottieni nuovi potenziali clienti nella tua canalizzazione di vendita.
• Messaggi : incoraggia le persone a contattare la tua azienda utilizzando Facebook Messenger.
• Conversioni : fai in modo che le persone eseguano un’azione specifica sul tuo sito Web (ad esempio iscriviti al tuo elenco o acquista il tuo prodotto), con la tua app o in Facebook Messenger.
• Vendite di cataloghi: collega le tue inserzioni di Facebook al tuo catalogo di prodotti per mostrare agli utenti le inserzioni per i prodotti che è più probabile che desiderino acquistare.
• Traffico del negozio : guida i clienti vicini ai negozi di mattoni e malta.

Passaggio 2. Assegna un nome alla tua campagna

Scorrere verso il basso per citarne vostra campagna pubblicitaria di Facebook e scegli se impostare una split test A / B . Sceglierai anche se attivare l’ottimizzazione del budget. Questa opzione può essere utile se stai utilizzando più set di annunci, ma per ora puoi lasciarlo spento.

Per l’obiettivo Interazioni, sceglierai anche se concentrarti su interazione con i post , “MI PIACE” sulla pagina o risposte a un eventi. Per questo esempio, sceglieremo mi piace sulla pagina.

Passaggio 3. Configura il tuo account pubblicitario

Se hai già impostato un account, vedrai un pulsante che dice. Fare clic per passare al passaggio successivo.

Ma se sei nuovo nella pubblicità di Facebook, vedrai un pulsante che dice Imposta account pubblicitario . Fai clic su di esso e ti verrà richiesto di inserire alcuni dettagli chiave per creare il tuo account pubblicitario. Inserisci il tuo paese, la valuta preferita e il fuso orario, quindi fai clic su Continua .

Scegli saggiamente, perché se desideri modificare queste opzioni in un secondo momento, dovrai creare un account annuncio separato.

Passaggio 4. Indirizza il tuo pubblico

Nella parte superiore di questa schermata, assegnerai un nome alla tua campagna pubblicitaria di Facebook e scegli quale pagina promuovere.

Scorri verso il basso per iniziare a creare il pubblico di destinazione per i tuoi annunci.

Vedrai che la prima opzione è quella di aggiungere un pubblico personalizzato di persone che hanno già interagito con la tua attività.

Inizia selezionando la posizione, l’età, il sesso e la lingua di destinazione. Mentre effettui le selezioni, tieni d’occhio l’indicatore delle dimensioni del pubblico sulla destra dello schermo, che ti dà un’idea della tua potenziale portata di questa pubblicità.

Vedrai anche un numero stimato di Mi piace che riceverai sulla pagina. Queste stime saranno più precise se hai già lanciato campagne, poiché Facebook avrà più dati con cui lavorare. Tieni sempre presente che si tratta di stime, non di garanzie.

Ora è il momento del targeting dettagliato. Hai due campi qui in cui rendere il tuo pubblico specifico come scegli:

• Targeting dettagliato : utilizzare questo campo per includere o escludere specificamente le persone in base a dati demografici, interessi e comportamenti. Ad esempio, potresti scegliere di indirizzare le persone che sono interessate sia alla meditazione che allo yoga, ma escludere le persone che sono interessate allo yoga per dilettanti.
• Connessioni : puoi scegliere come target o escludere persone che dispongono di una connessione esistente alla tua Pagina Facebook, alla tua app o a un evento che hai gestito. Ad esempio, se desideri raggiungere un nuovo pubblico, seleziona “Escludi persone a cui piace la tua Pagina”. Puoi anche scegliere di scegliere come target amici di persone che hanno interagito in precedenza con il tuo marchio.

Passaggio 5. Scegli i posizionamenti degli annunci di Facebook

Scorri verso il basso per scegliere dove verranno visualizzati i tuoi annunci. Se non conosci la pubblicità su Facebook, la scelta più semplice è utilizzare i posizionamenti automatici . Quando selezioni questa opzione, Facebook inserirà automaticamente i tuoi annunci su Facebook, Instagram, e Messenger.

Una volta che hai più esperienza, potresti voler posizionare i tuoi annunci di Facebook in posizioni specifiche. Hai le seguenti opzioni:

• Tipo di dispositivo : mobile, desktop o entrambi.
• Piattaforma : Facebook, Instagram, Audience Network o Messenger
• Posizionamenti : feed, storie, in-stream (per video), messaggi, articoli e app e siti (esterni a Facebook).
• Dispositivi mobili e sistemi operativi specifici : iOS, Android, feature phone o tutti i dispositivi.

Passaggio 6. Impostare il budget e il programma

Successivamente, decidi quanti soldi vuoi spendere per la tua campagna pubblicitaria di Facebook. Puoi scegliere un budget giornaliero o illimitato, quindi impostare le date di inizio e fine se desideri pianificare il tuo annuncio in futuro o scegliere di renderlo attivo immediatamente.

Puoi anche aggiungere un controllo costi e offerte opzionale, che limiterà gli importi per azione anziché per la tua campagna complessiva.

È possibile ottenere dettagli piuttosto precisi su come si desidera spendere i propri soldi utilizzando le opzioni di budget avanzate.

Tieni presente che pubblicare i tuoi annunci a pagamento su Facebook in base a una pianificazione può essere il modo più efficiente di spendere il tuo budget, poiché puoi scegliere di pubblicare il tuo annuncio solo quando il tuo pubblico di destinazione è più probabile che sia su Facebook.

Dopo aver effettuato le selezioni e sei soddisfatto dell’indicatore delle dimensioni del pubblico, fai clic su Continua .

Passaggio 7. Crea il tuo annuncio

Prima scegli il formato dell’annuncio, quindi inserisci i componenti di testo e multimediali per il tuo annuncio. I formati disponibili varieranno in base all’obiettivo della campagna che hai selezionato all’inizio di questo processo.

Utilizza lo strumento di anteprima nella parte inferiore della pagina per assicurarti che il tuo annuncio sia adatto a tutti i potenziali posizionamenti (mobile, feed di notizie desktop, e così via). Quando sei soddisfatto delle tue scelte, fai clic sul pulsante verde Conferma per inviare il tuo ordine, quindi attendi di ricevere un’email da Facebook che ti avverte che il tuo annuncio è stato approvato.

Specifiche degli annunci di Facebook

Testo e specifiche oggettive per gli annunci di Facebook

Per creare i migliori annunci di Facebook, è necessario tenere presente il numero di caratteri raccomandato. Qualunque cosa oltre questi limiti di testo verrà tagliata.

Devi anche capire quali tipi di annunci Facebook funzionano con ciascuno degli obiettivi della campagna pubblicitaria sopra descritti.

Annunci illustrati

• Titolo : 25 caratteri
• Descrizione del collegamento : 30 caratteri
• Corpo del testo : 125 caratteri
• Obiettivi della campagna : tutti tranne le visualizzazioni video

Annunci video

• Titolo : 25 caratteri
• Descrizione del collegamento : 30 caratteri
• Corpo del testo : 125 caratteri
• Obiettivi della campagna : tutti tranne le vendite del catalogo

Annunci di storie di Facebook

• Testo : nessun conteggio caratteri impostato. Cerca di lasciare 250 pixel senza testo nella parte superiore e inferiore dell’annuncio.
• Obiettivi della campagna : coinvolgimento, messaggi, vendite di cataloghi, traffico dei negozi

Annunci a carosello

• Titolo : 25 caratteri
• Descrizione del collegamento : 20 caratteri
• Corpo del testo : 125 caratteri
• Obiettivi della campagna : tutti tranne le visualizzazioni di coinvolgimento e video

Annunci di presentazione

• Titolo : 25 caratteri
• Descrizione del collegamento : 30 caratteri
• Corpo del testo : 125 caratteri
• Obiettivi della campagna : tutti

Annunci di raccolta

• Titolo : 25 caratteri
• Descrizione del collegamento : n / a
• Corpo del testo : 90 caratteri
• Obiettivi della campagna : traffico, conversioni, vendite di cataloghi, traffico dei negozi

Annunci con esperienza istantanea

• Testo : blocchi di testo fino a 500 parole ciascuno.
• Obiettivi della campagna : tutti tranne generazione di lead, vendite di cataloghi e messaggi

Annunci Messenger

• Titolo : n / a
• Descrizione del collegamento : n / a
• Corpo del testo : 125 caratteri
• Obiettivi della campagna : traffico, installazioni di app, conversioni, vendite di cataloghi, messaggi

5 suggerimenti intelligenti per l’esecuzione di annunci Facebook

1. Sperimenta il targeting per pubblico

Inizia con un pubblico ristretto e poi allargalo lentamente aggiungendo una categoria di interesse alla volta. Ad esempio, potresti iniziare con un pubblico specificamente interessato ai “tour del vino della Napa Valley” e poi ampliarlo dopo alcune settimane.

Puoi iniziare aggiungendo l’aggiunta di “degustazione di vini”, quindi di “cibo e vino” e così via. In questo modo, avrai una buona idea di come l’espansione del tuo pubblico di destinazione influisce sui risultati.

Puoi anche utilizzare il targeting per pubblico per creare annunci diversi per gruppi correlati a diversi obiettivi aziendali. Ad esempio, puoi parlare con i clienti esistenti in modo diverso rispetto a quelli che non hanno mai sentito parlare della tua attività prima. Puoi anche offrire promozioni basate sulla tua relazione esistente.

Se hai un’attività commerciale locale, puoi indirizzare il tuo pubblico tramite CAP o codice postale. Questo è utile anche se conosci una città o un quartiere in particolare che si converte bene.

2. Usa il Pixel di Facebook

Il pixel di Facebook è un piccolo codice che può avere un grande impatto sulla tua campagna pubblicitaria di Facebook. Una volta inserito il codice sul tuo sito Web, ti consente di tenere traccia delle conversioni, e eseguire il remarketing per le persone che hanno visualizzato un prodotto sul tuo sito e creare un pubblico simile .

Anche se non sei ancora pronto per impegnarti in alcune delle più avanzate strategie Pixel di Facebook, dovresti installarlo ora. In questo modo avrai i dati di tracciamento e remarketing pronti per iniziare quando sei pronto per iniziare a ottimizzare i tuoi annunci di Facebook .

3. Usa foto e video di prim’ordine

Evita Foto sfocate O foto pixelate. O video saltellanti che ti fanno sentire male. Le tue parole sono importanti, certo, ma le tue immagini sono ciò che attirerà prima l’attenzione degli spettatori e creerà la migliore impressione.

Richiedi una consulenza gratuita per realizzare i video proffessionali che serviranno per descrivere i benefici del tuo prodotto o servizio.

4. Fai continui  a/b test

È importante non fare ipotesi su cosa funzionerà e cosa non funzionerà nei tuoi annunci di Facebook. Ogni volta che provi qualcosa di nuovo, dovresti testarlo con i tuoi annunci precedenti in modo da poter vedere se stai apportando miglioramenti alle metriche che contano di più.

5. Traccia e ottimizza le prestazioni

Monitora attentamente il rendimento delle tue campagne nella dashboard di Facebook Ads Manager.

Se hai appena iniziato, potrebbe avere senso pubblicare diversi annunci con un pubblico e budget limitati. Dopo aver determinato ciò che funziona meglio, utilizza l’annuncio vincente come campagna principale.

Esistono strumenti che semplificheranno e persino automatizzeranno questo processo, AdEspresso rende la creazione, la gestione e l’ottimizzazione degli annunci rapida e semplice .

Se lavori per un’organizzazione più grande, ti consigliamo ovviamente Hootsuite Ads . Dalla stessa dashboard in cui si monitorano tutti gli altri canali social, è possibile creare e testare centinaia di annunci Facebook in pochi minuti. E con analisi di facile comprensione , puoi scoprire i tuoi annunci migliori a colpo d’occhio.

Puoi anche riassegnare denaro dai tuoi annunci con rendimento scarso a quelli con il rendimento migliore (anche se si trovano su un altro social network). Aumenta automaticamente i budget o avvia nuove campagne in base a trigger prestazionali preimpostati. E quindi migliorare ulteriormente le prestazioni con consigli quotidiani automatici.

Pronto a partire ma non sei sicuro di cosa dovresti promuovere con i tuoi annunci di Facebook? Ci sono tre strategie per iniziare.

Strategia pubblicitaria di Facebook 1: converti un contenuto comprovato in un annuncio video

Ogni marchio ha alcuni contenuti che guidano la maggior parte del traffico ogni mese. L’adattamento di tali contenuti in un breve video può essere un ottimo modo per riconfezionare i contenuti migliori per i migliori annunci di Facebook.

Per creare il tuo video, pensa a come trasmettere i messaggi chiave dei tuoi contenuti attraverso brevi testi e immagini. Quindi, utilizzare uno di questi strumenti di social video per creare il tuo video o creare un annuncio video di presentazione in Facebook Ads Manager.

Il riutilizzo di contenuti di blog eccezionali come social video è una strategia preferita di Hootsuite, quindi puoi vedere molti ottimi esempi sulla pagina Facebook di Hootsuite .

Strategia pubblicitaria di Facebook 2: guidare una vendita diretta

Se hai un marchio riconosciuto e un buon prodotto, in particolare uno con un prezzo relativamente basso, non c’è motivo per cui Facebook non possa generare vendite dirette.

Thinx utilizza questo approccio per vendere la biancheria intima a prova di periodo. Dal momento che la società ha raccolto una significativa attenzione da parte dei media e ha un prodotto relativamente economico, è un ottimo candidato per questo tipo di approccio pubblicitario.

Strategia pubblicitaria di Facebook 3: pensare oltre il web

Non devi limitare la tua strategia pubblicitaria di Facebook alle vendite online. Con l’obiettivo di traffico del negozio, puoi anche promuovere acquisti offline.

Puoi anche guidare le persone a un evento offline. Utilizza l’obiettivo di coinvolgimento per aumentare le risposte agli eventi su Facebook o gli obiettivi di traffico o conversione per vendere più biglietti.

Oppure, utilizza l’obiettivo di generazione di lead per convincere le persone ad andare nel tuo negozio o alla tua concessionaria a provare il tuo prodotto di persona, ad esempio attraverso un test drive.

Louis Vuitton ha utilizzato l’obiettivo di traffico dei negozi in Italia per gli acquirenti adulti entro un determinato raggio di uno dei loro otto negozi. Gli annunci hanno utilizzato un formato a giostra per evidenziare i prodotti Louis Vuitton insieme a una mappa per il punto vendita più vicino. Gli annunci hanno portato a 13.000 visite al negozio al costo di 1,32 euro per visita.