Come creare un business plan che ti faccia ottenere finanziamenti

Potresti preferire un formato tradizionale se sei molto orientato ai dettagli, desideri un piano completo o intendi richiedere finanziamenti da fonti tradizionali.

Quando si scrive il piano aziendale, non è necessario attenersi all’esatta struttura del piano aziendale. Utilizza invece le sezioni che hanno più senso per la tua attività e le tue esigenze.

I piani aziendali tradizionali utilizzano una combinazione di queste nove sezioni:

Sintesi

Descrivi brevemente al tuo lettore cos’è la tua azienda e perché avrà successo. Includi la tua mission, il tuo prodotto o servizio e le informazioni di base sul gruppo dirigente, sui dipendenti e sulla posizione della tua azienda. Dovresti anche includere informazioni finanziarie e piani di crescita di alto livello se prevedi di chiedere un finanziamento.

Descrizione dell’azienda

Usa la descrizione della tua azienda per fornire informazioni dettagliate sulla tua azienda. Entra nel dettaglio dei problemi che la tua azienda risolve. Sii specifico ed elenca i consumatori, l’organizzazione o le imprese che la tua azienda intende servire.

Spiega i vantaggi competitivi che renderanno la tua azienda un successo. Ci sono esperti nella tua squadra? Hai trovato la location perfetta per il tuo negozio? La descrizione della tua azienda è il luogo in cui vantarti dei tuoi punti di forza.

Analisi di mercato

Avrai bisogno di una buona conoscenza delle prospettive del tuo settore e del mercato di riferimento. La ricerca competitiva ti mostrerà cosa stanno facendo le altre aziende e quali sono i loro punti di forza. Nella tua ricerca di mercato, cerca tendenze e temi. Cosa fanno i concorrenti di successo? Perché funziona Puoi farlo meglio? Ora è il momento di rispondere a queste domande.

Per questo aspetto ti consiglio SEMrush.

Rispondi a queste domande per avere un’idea del tuo mercato.

• Richiesta:  c’è un desiderio per il tuo prodotto o servizio?
• Dimensione del mercato :  quante persone sarebbero interessate alla tua offerta?
• Indicatori economici:  qual è la fascia di reddito e il tasso di occupazione?
• Posizione:  dove vivono i tuoi clienti e come la tua azienda le può raggiungere?
• Saturazione del mercato:  quante opzioni simili sono già disponibili per i consumatori?
• Prezzi:  cosa pagano i potenziali clienti per queste alternative?

Organizzazione e gestione

Spiega al tuo lettore come sarà strutturata la tua azienda e chi la gestirà.

Descrivi la  struttura legale  della tua attività. Indica se hai o intendi incorporare la tua attività come società di capitali o di persone, formare una società in nome collettivo o in accomandita semplice o se sei un unico proprietario o con più soci.

Usa un organigramma per stabilire chi è responsabile di ciò che è nella tua azienda. Mostra come l’esperienza unica di ogni persona contribuirà al successo della tua impresa. Prendi in considerazione l’idea di includere curriculum e CV dei membri chiave del tuo team.

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Servizio o linea di prodotti

Descrivi cosa vendi o quale servizio offri. Spiega quali sono i avvantaggi che offri ai tuoi clienti e come appare il ciclo di vita del prodotto. Condividi i tuoi piani per la proprietà intellettuale, come i diritti d’autore o i brevetti, spiegalo in dettaglio.

Marketing e vendite

Non esiste un modo unico per approcciare una strategia di marketing. La tua strategia dovrebbe evolversi e cambiare per adattarsi alle tue esigenze specifiche.

Il tuo obiettivo in questa sezione è descrivere come attrarrai e manterrai i clienti.(per approfondire clicca qui)  Descrivi anche come accadrà effettivamente una vendita. Ti riferirai a questa sezione in seguito quando fai delle proiezioni finanziarie, quindi assicurati di descrivere a fondo le tue strategie complete di marketing e vendite.

Richiesta di finanziamento

Se stai chiedendo un finanziamento, è qui che definirai i tuoi requisiti di finanziamento. Il tuo obiettivo è quello di spiegare chiaramente quanti finanziamenti ti serviranno nei prossimi cinque anni e per cosa li utilizzerai.

Specifica se desideri debito o capitale, i termini che desideri applicare e il periodo di tempo coperto dalla tua richiesta. Fornisci una descrizione dettagliata di come utilizzerai i tuoi fondi. Specifica se hai bisogno di fondi per acquistare attrezzature o materiali, pagare stipendi o coprire fatture specifiche fino a quando le entrate non aumentano. Includi sempre una descrizione dei tuoi futuri piani finanziari strategici, come pagare i debiti o vendere la tua attività.

Proiezioni finanziarie

Completa la tua richiesta di finanziamento con proiezioni finanziarie. Il tuo obiettivo è convincere il lettore che la tua attività è stabile e sarà un successo finanziario.

Se la tua attività è già stata stabilita, includi i rendiconti economici, i bilanci e i rendiconti finanziari degli ultimi 3-5 anni. Se hai altre garanzie che potresti mettere contro un prestito, assicurati di elencarlo ora.

Fornire prospettive finanziarie future per i prossimi cinque anni. Includi conti economici previsti, bilanci, rendiconti finanziari e budget delle spese in conto capitale. Per il primo anno, sii ancora più specifico e usa le proiezioni trimestrali o addirittura mensili. Assicurati di spiegare chiaramente le tue proiezioni e di abbinarle alle tue richieste di finanziamento.

Questo è un ottimo posto per usare grafici e diagrammi per raccontare la storia finanziaria della tua attività.

Appendice

Utilizzare l’appendice per fornire documenti giustificativi o altri materiali appositamente richiesti. Gli articoli comuni da includere sono storie di credito, curriculum, fotografie dei prodotti, lettere di referenze, licenze, permessi o brevetti, documenti legali, permessi e altri contratti.

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Potresti preferire un formato snello se desideri spiegare o avviare rapidamente la tua attività,  o prevedi di cambiare e perfezionare regolarmente il tuo piano aziendale.

Il formati snello è un insieme di grafici che utilizzano solo una manciata di elementi per descrivere la proposta di valore, l’infrastruttura, i clienti e le finanze della tua azienda. Sono utili per visualizzare compromessi e fatti fondamentali sulla tua azienda.

Esistono molte versioni di modelli di business snello, ma una delle più antiche e conosciute è il  Business Model Canvas,  sviluppata da Alex Osterwalder .

Discuteremo i nove componenti della versione di Business Model Canvas qui.

Collaborazioni chiave

Nota le altre attività o servizi con cui collaborerai per gestire la tua attività. Pensa a fornitori, produttori, subappaltatori e partner strategici simili.

Attività chiave

Elenca i modi in cui la tua azienda otterrà un vantaggio competitivo. Metti in evidenza cose come la vendita diretta ai consumatori o l’utilizzo della tecnologia per attingere all’economia della condivisione.

Risorse CHIAVE

Elenca tutte le risorse che sfrutterai per creare valore per il tuo cliente. Le risorse più importanti potrebbero includere personale, capitale o proprietà intellettuale. Non dimenticare di sfruttare le risorse aziendali che potrebbero essere disponibili per le  donne , i  veterani , i  nativi americani e  le aziende HUBZone.

Proposta di valore

Fai una dichiarazione chiara e convincente sul valore unico che la tua azienda apporta al mercato.

Relazioni con i clienti

Descrivi come i clienti interagiranno con la tua attività. È automatizzato o personale? Di persona o online? Pensa attraverso l’esperienza del cliente dall’inizio alla fine.

Segmenti di clientela

Sii specifico quando assegni un nome al tuo mercato di riferimento. La tua attività non sarà per tutti, quindi è importante avere un’idea chiara di chi servirà.

canali

Elenca i modi più importanti per parlare con i tuoi clienti. La maggior parte delle aziende utilizza un mix di canali e li ottimizza nel tempo.

Struttura dei costi

La tua azienda si concentrerà sulla riduzione dei costi o sulla massimizzazione del valore? Definisci la tua strategia, quindi elenca i costi più significativi che dovrai affrontare per perseguirla.

Flussi di entrate

Spiega come la tua azienda farà effettivamente soldi. Alcuni esempi sono le vendite dirette, le quote associative e la vendita di spazi pubblicitari. Se la tua azienda ha più flussi di entrate, elencali tutti.

Esempio di piano aziendale snello

Prima di scrivere il tuo business plan, leggi questo business plan di esempio scritto da un imprenditore fittizio, Andrew, che possiede una società di giocattoli.

Prima di scrivere il tuo business plan, leggi questi business plan di esempio scritti da proprietari di imprese fittizie.