9 Best practice per la generazione di lead B2B

1. Crea campagne Op-tin

Questo è il primo e più importante passaggio per ottenere più contatti. Devi creare una campagna Op-tin ( è l’azione con cui un utente interessato al nostro contenuto accetta di ricevere informazioni via e-mail.) per iniziare a far crescere il tuo elenco di contatti.

L’obiettivo di una campagna op-tin è ottenere un’informazione di contatto come un indirizzo email.

Questo è un’esempio di popup creata con l’obiettivo di avviare una campagna Op-tin:

Questo popup è stato creato OptinMonster in circa 5 minuti. Ma lo puoi creare con strumenti come Getresponse.

Come vedrai nei seguenti suggerimenti, la vera differenza tra la lead generation B2B e B2C consiste nell’attrarre il pubblico giusto e personalizzare il tuo messaggio per le persone all’interno di un’azienda.

Ma in sostanza, la generazione di lead B2B richiede ancora un sistema in atto per far crescere il tuo elenco di contatti. In questo modo puoi guidare la comunicazione con il tuo pubblico alle tue condizioni, quando vuoi, gratuitamente.

Ciò rende l’ email marketing un’opzione più conveniente per la generazione di lead B2B rispetto agli annunci a pagamento. Inoltre, è un’opzione più affidabile dei social media, che possono perdere popolarità o chiudere il tuo account.

E ogni nuovo lead inizia nello stesso punto: una campagna di op-tin ben realizzata.

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2. Utilizzare i lead magnetici destinati alle aziende

I lead magnetici sono una sorta di contenuto o promozione che viene utilizzato per invogliare le persone a partecipare alla tua call to action (CTA). Ecco degli esempi :

• E-Book
• Infografiche
• Contenuti Esclusivi sul tuo blog
• Una consulenza gratuita
• Un servizio esclusivo

Se cerchi qualcuno che ti possa aiutare a creare una pagina op-tin Contattaci

Devi porsi le seguenti domande quando crei i lead magnetici per le aziende:

• Quali tipi di attività vuoi attirare?
• Sono grandi aziende con budget elevati o piccole startup con risorse limitate?
• Com’è la loro cultura aziendale?
• Quali obiettivi hanno le mie attività target e in che modo il mio prodotto le aiuterà a raggiungere tale obiettivo?

Ecco un esempio di una campagna con un eBook che avrebbe come target ciò a cui un’azienda è interessata:

Questa campagna è rivolta alle aziende che desiderano più conversioni dal loro sito. Offre un eBook gratuito che promette di insegnare loro come iniziare a ottenere conversioni più elevate in pochi minuti.

Con un semplice, i contatti  in entrata sono aumentati del 189% .

Una volta che le persone ti danno il loro indirizzo email, puoi trasformare quei lead in clienti paganti.

3. Includi un timer per il conto alla rovescia per creare urgenza

Una delle migliori strategie che puoi utilizzare è un conto alla rovescia:

La bellezza di un timer per il conto alla rovescia è che puoi applicarlo alla tua campagna op-tin per far crescere il tuo elenco di contatti. Anche se il tuo potenziale lead non può effettuare subito un acquisto, almeno puoi prendere il suo indirizzo email per coltivare la relazione.

4. Segmentare l’elenco dei contatti

Quando si tratta di marketing B2B, devi davvero prestare attenzione a come ti rivolgi a ciascuna azienda. In altre parole, non invieremo la stessa email a TUTTE L AZIENDE ma ne creeremo una personalizzata, Segmentando il nostro elenco di contatti.

Un buon modo per ottenere le informazioni per segmentare i contati è utilizzare una delle campagne Sì / No di OptinMonster .

Questo è un’esempio, che potresti creare in pochi minuti:

Quindi ogni pulsante potrebbe reindirizzare gli utenti a una pagina di destinazione con una campagna di op-tin più personalizzata. Da lì, puoi taggare quei nuovi lead in base alle dimensioni del loro team.

Questo è solo un esempio di come puoi segmentare in modo più accurato i tuoi elenchi di contatti. Con applicazioni come OptinMonster e Getresponse, le opzioni sono infinite.

Non hai ancora un provider di servizi di posta elettronica? Nessun problema. Dai un’occhiata alle nostre 3 scelte migliori che puoi utilizzare per la tua attività:

• Contatto costante : un’ottima soluzione per le piccole imprese che apprezzano il supporto telefonico / e-mail
• Sendinblue : la scelta perfetta per le aziende con un budget limitato che cercano un’opzione gratuita per iniziare
• Drip : l’opzione più avanzata per l’eCommerce

Tutti e 3 gli ESP possono aiutarti a portare il tuo gioco di email marketing al livello successivo .

5. Crea un invito all’azione chiaro

Gli inviti all’azione (CTA) sono una delle parti più importanti di qualsiasi strategia di generazione di lead B2B. Devi essere molto chiaro su ciò che vuoi che il tuo pubblico faccia.

Molte volte, le decisioni dei visitatori dipendono dalla capacità di creare un invito all’azione chiaro. 

Per risparmiare tempo, ecco alcune best practice da tenere a mente:

• Usa parole d’azione come “Iscriviti, Scarica, Partecipa” e così via
• Crea urgenza e scarsità nella tua offerta con parole come “Adesso” e “Solo oggi”
• Riduci al minimo il rischio con termini come “gratuito” o “garanzia di rimborso”
• Fai risaltare la tua CTA con colori vivaci che contrastano con il resto della tua campagna o pagina web

Quando lavori specificamente con la generazione di lead B2B, tuttavia, vuoi concentrarti sul valore e sui vantaggi nella tua call to action.

Quindi, invece di dire qualcosa come “Registrati per un eBook oggi”, potresti concentrarti sui vantaggi di ciò che offre il tuo eBook. Un invito all’azione più forte potrebbe essere qualcosa del tipo “MOLTIPLICA DI 10 volte i tuoi contatti in 7 giorni”.

Ecco un esempio che si concentra sull’OFFRIRE valore:

ForniscI un vantaggio molto tangibile al lettore che si concentra sul loro interesse: per esempio a far crescere il loro business.

6. Fai Retargeting sugli Acquirenti che esitano

Il processo decisionale spesso porterà le stesse persone a rivisitare il tuo sito web.

Quando utilizzi uno strumento come OptinMonster, puoi personalizzare i tuoi messaggi e mostrare campagne diverse A QUESTI utenti di ritorno.

In questo modo, le persone non si stancano di vedere la stessa campagna ad ogni visita. 

Ad esempio, supponiamo che la prima volta che qualcuno visita il tuo sito, offri alla sua azienda uno sconto del 10% sul prezzo del prodotto. Se ne vanno, parlano con il loro manager, ci pensano un po’ di più e tornano.

Sai che sono tentati di acquistare (perché sono tornati), ma non SONO ANCORA CONVINTI.

Quindi, alla loro seconda visita, aumenti la tua offerta con una nuova campagna per un breve periodo di prova:

Ora la nuova offerta è appena sufficiente per motivare questa persona a registrarsi per il tuo prodotto o servizio!

7. Utilizzare la tecnologia Exit-Intent

La tecnologia Exit-Intent è quando le persone lasciano il tuo sito e visualizzando una campagna CHE IMPEDISCE A LORO DI ANDARSENE.

Perché è più probabile che il traffico del tuo sito vada e venga dal tuo sito. Proprio come abbiamo visto con l’ultimo suggerimento, le persone si guardano intorno quando fanno un acquisto aziendale.

Di solito fanno questa domanda quando considerano un nuovo prodotto:

“Chi darà alla mia attività il massimo valore per la minor quantità di denaro?”

Un rappresentante aziendale seleziona raramente il primo prodotto che incontra. Invece, sono più propensi a cercare su Google ciò che vogliono, controlla la prima opzione, quindi torna ai risultati e continua a cercare.

In altre parole, La tecnologia Exit-Intent ti consente di catturare le persone che abbandonano il tuo sito. Quindi, anche se non effettui una vendita diretta, puoi comunque ottenere il loro indirizzo email:

Da lì, continui a coltivare la relazione fino a quando non avrai un nuovo cliente.

8. Personalizza i messaggi da siti di terze parti

Se pubblichi annunci a pagamento o pubblichi contenuti sui social media, È probabile che i segmenti del tuo traffico provengano da diverse sorgenti di terze parti. Potresti ricevere gruppi che ti hanno trovato su LinkedIn mentre altri ti hanno trovato su Instagram.

Puoi personalizzare le tue campagne op-tin in base ai siti da cui proviene il tuo pubblico.

Supponiamo quindi che tu sappia che la maggior parte del tuo traffico da Instagram proviene dai loro dispositivi mobili. Puoi creare campagne appositamente ottimizzate per dispositivi mobili per assicurarti che appaia sbalorditivo su tutti gli smartphone.

In effetti, abbiamo reso le campagne ottimizzate per dispositivi mobili qualcosa che puoi decidere mentre scegli il modello della tua campagna:

Ma la creazione di campagne B2B personalizzate va ben oltre la selezione del dispositivo su cui apparirà.

Quando impari che diversi segmenti del tuo pubblico provengono da fonti diverse, puoi personalizzare totalmente le tue campagne per essere più persuasivi.

Se il tuo pubblico di Instagram interagisce di più con immagini e video, ad esempio, puoi aggiungerli rapidamente alle tue campagne di attivazione con un trascinamento della selezione.

Ma se il tuo traffico LinkedIn è più concentrato sui risultati e sulle statistiche, puoi personalizzare anche le tue campagne.

Più sai quali tipi di attività stai cercando di attirare e le fonti da cui tali attività ti stanno trovando, più sarai in grado di attirare la loro attenzione e aumentare le conversioni.

9. Test A / B per un processo decisionale più intelligente

Questo suggerimento potrebbe essere l’ultimo, ma non è certamente il meno importante. In effetti, il test A / B delle tue campagne sarà probabilmente uno dei maggiori vantaggi per la tua strategia PER LA GENERAZIONE DI LEAD.

Il test A / B è una di quelle cose che ogni marketer sa di dover fare , ma pochi effettivamente si prendono il tempo per farlo bene. Non è che non vogliano o non ne conoscano il valore, semplicemente non hanno il tempo di rendere prioritario lo split test.

Fare un test A\B duplicherà la tua campagna e ti consentirà di modificare 1 elemento per vedere se puoi ottenere più conversioni. Potresti voler apportare piccole modifiche come:

• Creare un titolo più forte
• Aggiunta di un’immagine o di un video
• Modifica dei colori dei pulsanti di invito all’azione

O qualsiasi altra modifica che ritieni possa aumentare le conversioni.

Il motivo per cui lo split test delle tue campagne è così importante è che ti consente di sentirti sicuro nella tua strategia DELLA GENERAZIONE DI LEAD. Piuttosto che “seguire il tuo istinto”, puoi avere dati concreti su cui fare affidamento.

Quindi puoi migliorare continuamente le tue campagne fino a ottenere il maggior numero possibile di nuovi lead.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo post. Quei post dovrebbero avere tutto il necessario per migliorare la tua generazione di lead.