In questo articolo ti aiuterò a far crescere il tuo business con il growth hacking ,ovvero una tecnica di marketing ,che utilizza :
- l’analisi dei dati che servono per far crescere un’azienda ,esempio capire cosa trasforma un visitatore in un cliente ,perché certi prodotti funzionano meglio di altri, e capire i comportamenti economici .
- la creatività ovvero la capacità di offrire nuove soluzioni a vecchi problemi .
Dove nasce il growth hacking
Secondo wikipedia il growth hacking nasce nel 2010 ,è stato coniato da sean EllisEllis, che dichiarò che un Growth Hacker è “una persona il cui unico scopo è la crescita e le cui campagne vengono studiate in base all’aumento (di conversione ed utenti) che possono apportare”.
Nasce dall’esigenza delle startup o piccole o medie imprese di Non avere fondi per una campagna di web marketing tradizionale ,infatti il grawth hacking ti permetterà di possedere i migliori strumenti che consentono di differenziarsi dai competitor senza la necessità di un grand budget .
Secondo Andrew Chen lo scopo del growth hacking è cercare risposte innovative alla vecchia domanda: Come posso conseguire clienti per il mio prodotto? Le risposte sono state: test A/B, landing page, marketing virale, email marketing e Open Graph”.
Facebook, Twitter, Uber, AirBnB e Dropbox sono solo alcune delle imprese che sono diventate grandi grazie al Growth Hacking.
Chi sono I growth hackers ?
Un growth hackers e’ un esperto di marketing online o semplicemente imprenditori che cercano un modo per incrementare le vendite della loro rete commerciale .
Il compito di un growth hackers sono :
Saper far aumentare il traffico e le conversioni , per trasformare quanti più visitatori possibili in clienti, utilizzando canali di diffusioni offerti da internet ,esempio le landig page ,l’email marketing ,tecniche SEO.
Utilizzando strumenti :
1)Per la creazione di funnel di vendita ,cioè un insieme di pagine che hanno lo scopo di convertire i tuoi utenti in potenziali clienti ,e puoi utilizzare strumenti come: clickfunnel ,woocomerce , builderall, OptimizePress;
2)Per apprendere e implementare l’esperienza digitale puoi usare :AdRoll, Optimizely, Trakio, BuzzSumo,Click to Tweet, google analytics;
3)Per la promozione puoi usare :Google Ads, Facebook Ads, ad espresso ,Yoast SEO;
Questi sono alcuni degli strumenti che un growth hackers deve sapere utilizzare.
Usare la creatività per risolvere vecchi problemi con nuove soluzioni ,per esempio come diffondere un prodotto.
Avere le competenze per promuovere prodotti informatici, esempio :siti web e pagine social, e-book digitali .
A chi si rivolge il growth hacking
Il growth hacking si rivolge a tutte i liberi professionisti che hanno una piccola media impresa o una startup .
Chi vuole usare le tecniche di marketing del growth hacking dovrà essere capace a :
Trasformare un visitatore in un cliente.
Saper quale prodotto funziona più di altri sul mercato.
Saper capire i comportamenti economici del mercato.
Essere creativo ,cioè saper trovare soluzioni a vecchi problemi .
Cosa trasforma un visitatore in cliente
Per trasformare un visitatore in cliente devi :
Ottimizza il tuo sito con contenuti di valore e costruendo una relazione nella quale ti presenti all’utente come una figura autorevole .
Ascolta i bisogni dei tuoi utenti, e fai capire con trasparenza la qualità del tuo lavoro, rendendo il tuo brand definito e riconoscibile .
Realizza una campagna di email marketing ,clicca qui per approfondire .
Realizza un funnel di vendita, utilizzando strumenti come click funnel ,scarica la mia guida in modo per maggiori informazioni .
Investi nella promozione per indirizzare i tuoi utenti sulla ladina page del tuo sito.
Fai test A/B ,per identificare quali sono le landing page che convertono più clienti .
Proponi metodi di pagamento sicuri ,esempio utilizzando Pay pal per la creare di bottoni di pagamento.
Perché certi prodotti funzionano meglio di altri
Un prodotto o servizio funziona quando risolvi un problema o un bisogno urgente ,creando una soluzione per il quale gli utenti di un mercato siano disposti a pagarti .
Come capire i comportamenti economici
Per capire i comportamenti degli utenti che navigano sul tuo sito web puoi utilizzare la web Analytics,che consiste nel :
Analisi di dati qualitativi e quantitativi del vostro sito web e della concorrenza .
Promozione di un continuo miglioramento dell’esperienza online per i clienti attuali e potenziali .
Raccogliere ed analizzare i click degli utenti .
Sperimentare e fare Test.
Raccogliere informazioni sui concorrenti diretti e indiretti .
Per praticare la web Analytics ecco un paio distruggenti che puoi utilizzare :
Google Trends, che ti aiuta a scoprire quali sono le ricerche che fanno tendenza ,inserendo le parole chiavi ,che vengono utilizzate nel tuo mercato .
Google Analytics , che ti consente di misurare il ROI pubblicitari(il profitto che hai realizzato attraverso i tuoi annunci rispetto alle spese che hai sostenuto per essi )o e di monitorare i. siti ,i social e altre applicazioni .
Conclusioni
Riassumendo il growth hacking ,e’ una tecnica di marketing ,che attraverso l’analisi dei dati e con la capacità di offrire nuove soluzioni a vecchi problemi ,aiuterà il tuo business a crescere attraverso :
L’ aumentare delle entrate.
La riduzione dei costi.
Il miglioramento della soddisfazione/fedeltà del cliente.
Come si diventa growth hacking :
Facendo test e sperimentando cosa funziona di più con i migliori strumenti che il web ti può offrire .
Se non ti bastano queste informazioni e vuoi approfondire il Growth hacking CLICCA QUI .
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