LA LANDING PAGE
In questo articolo ti aiuterò a creare una landing page per convertire i tuoi utenti in clienti fedeli, mostrando i migliori strumenti per crearle.
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Cos’è una landing page ?
Una lading page letteralmente pagina di atterraggio, è una pagina web generalmente composta da:
- Immagini o video;
- Testo, che permetta ai lettori di capire come soddisfare le loro necessità.
Comunica in modo persuasivo, coinvolgente, emozionante, e sincero per ottenere il migliore risultato possibile.
- Modulo di iscrizione con richiesta di nome e mail dell’utente;
- Un bottone che invita il visitatore a compiere un’azione, per esempio “scarica l’e-book”, “visualizza la demo” ecc;
- Testimonianze dei clienti;
- Bottoni per la condivisione della pagina;
Che i visitatore raggiunge dopo aver cliccato un link o una pubblicità.
Lo scopo della lading page è convertire più utenti possibili in clienti, invogliandoli a compilare un form ovvero un modulo di iscrizione in cambio di un contenuto che deve essere:
- Educativo;
- Utile;
- Di qualità;
- In linea con gli interessi degli utenti del tuo mercato.
La generazione di contatti ha il fine di poter stabilire con gli utenti che lasciano i loro dati una relazione che possa successivamente portare alla vendita.
Si tratta quindi di un’attività fondamentale per la stragrande maggioranza delle aziende che vogliano sfruttare il canale online per raggiungere i propri obiettivi di business.
Cosa rende una landing page efficace?
Una landing page per essere efficace deve:
- Essere semplice, non deve distrarre i clienti con elementi inutili e limita il numerosi uscite dalla lading page, quindi mantieni la form breve e semplice.
- Fornire un valore in cambio dei dati dell’utente, devi tenere conto che gli utenti non lasciano l’email gratis, quindi devi offrire dei contenuti come:
- Guide gratuite o e-book, che guidano, informano e istruiscono chi le scarica o le legge;
- Video/tutorial;
- Consulenze;
- Buono sconto.
- Avere un testo persuasivo, ci sono 6 leve da utilizzare:
- Regola della reciprocità: abbiamo un bisogno innato che ci spinge a ricambiare un favore ricevuto;
- Regola della riprova sociale, se un prodotto è già stato scelto da molte persone la persona non ci penserà due volte a comprarlo;
- Regola dell’autorità, ci fidiamo prevalentemente di persone che riteniamo autorevoli, specializzate in determinati argomenti;
- Regola della scarsità, il fatto che domani o a breve un prodotto non possa più essere disponibili, ci spinge a compiere l’acquisto nel più breve tempo possibile.
RICERCHE DIMOSTRANO COME UNA PAROLA PUÒ FARE LA DIFFERENZA eccone alcune:
-
-
- Tu;
- Gratuito;
- Perché;
- Subito, immediatamente;
- Nuovo;
- Unisciti, iscriviti;
- Diventa membro;
- Offerta limitata;
- Solo per oggi;
- Solo 3 rimanenti;
- Scopri.
-
Altri consigli:
- Fai test A/B, devi vedere quale landing page si adatta di più alle richieste dei tuoi utenti.
Una volta analizzato i dati, ti basterà limare e correggere.
- Anticipare ogni obiezione, e aggiungi le testimonianze per garantire ancora più valore.
- Evitare di inserire troppi campi da compilare nel modulo di contatto.
Come portare il traffico sulla landing page ?
Uno dei metodi migliori e più utilizzati per portare traffico alle Landing Page sono:
-
Le campagne pay per click.
Il termine pay per click letteralmente “pagare per un click” è una modalità di pagamento per guidare traffico qualificato verso la vostra Landing Page pagando per ogni singolo click ricevuto sugli annunci.
Per usare il metodo PPC puoi utilizzare google Adwords, che ti permette di promuovere la tua Landing Page direttamente nella pagina dei risultati di ricerca di google, facendola apparire nei primi posti.
-
SEO.
Un’altra fonte di traffico per le Landing Page è quello derivante dai risultati organici (non a pagamento) dei motori di ricerca.
Per ottenere questo tipo di traffico, è necessario che la pagina soddisfi i requisiti dell’ottimizzazione per i motori di ricerca (CLICCA QUI PER APPROFONDIRE LA SEO).
-
BLOG.
Si possono usare gli articoli per inserire banner o box contenente una call-to action per portare gli utenti sulla Landing Page.
Per scrivere un blog puoi utilizzare WordPress.
-
ALTRI MEZZI.
Utilizzando l’opzione dei messaggi automatici che offrono bot come instarazzo, puoi indirizzare i nuovi follower alla tua landing page.
Il processo di acquisizione di un cliente è composto da 4 fasi:
- Attirare l’utente, in questa fase bisogna raggiungere i potenziali clienti attraverso delle campagne pubblicitarie, utilizzando google ads o facebook ads.
- Convertire l’utente, l’utente arriva sulla vostra Landing Page in risposta al clic su un risultato di ricerca o su un annuncio online
In questa fase bisogna fare in modo che l’utente rilasci i suoi dati in cambio di un contenuto.
- Chiudere.
- Deliziare.
Come misurare l’efficacia di una Landing Page ?
Il tracciamento dei dati è fondamentale e per essere efficace bisogna:
- Capire esattamente cosa funziona e cosa può essere migliorato della nostra landing page
- Implementare le modifiche e ricominciare a tracciare.
Per calcolare il tasso di conversione di una Landing Page bisogna fare il rapporto tra il numero di visitatori e il numero di conversioni.
Tieni presente che per avere un ottimo risultato, in media, una pagina ottimizzata può avere un tasso di conversione anche superiore al 30%
Lo strumento che puoi utilizzare è Google Analytics, che offre un apposito codice di monitoraggio, creato appositamente per tracciare le statistiche di una landing page.
Per trarre conclusioni attendibili, devi essere certo che il traffico sia di alta qualità.
Per installare il codice, devi inserirlo nella sezione head della tua landing page, subito dopo il codice di Google Analytics.
Come si crea una lading page
Per creare una Landing Page puoi utilizzare il codice HTML insieme ad altri linguaggi di programmazione per la creazione di pagine dinamiche e interattive (php, asp, javascript, ecc.).
Le landing coinvolgono anche competenze di grafica, usabilità e, soprattutto, di marketing.
In alternativa, è possibile crearle tramite appositi programmi a pagamento, in genere con una piccola spesa sarà possibile liberarsi da molti problemi.
Ecco alcuni di questi strumenti:
- Get response, costo pacchetto base 15$ al mese;
- Builder all prezzo base 8,90 euro al mese;
- Leadpages, prezzo base 25 euro al mese;
- Unbounce prezzo 49 $ al mese;
- Instapage 29$ al mese;
Per chi utilizza WordPress:
- Clickfunnels prezzo 97 euro al mese;
- Pagewiz, prezzo base 29 euro al mese;
- Lander, prezzo base 16 euro al mese;
- Hello bar, prezzo base gratis;
- Ucraft, prezzo base gratis
- Canvas: le “Landing Page” di Facebook.
E’ uno strumento a disposizione degli inserzionisti Facebook per costruire una landing page al suo interno.
Canvas è stato costruito esclusivamente per i dispositivi mobili, per velocizzare il caricamento dei contenuti e garantire un’esperienza senza soluzione di continuità per chi naviga su Facebook con Android e iOS.
Strumenti per gestire le email degli utenti che si iscriveranno :
Conclusioni
Riassumendo una landing page ti permette di trasformare un anonimo visitatore del nostro sito in una persona che ci lascia i suoi dati e quindi diventa un contatto, in cambio di un contenuto gratuito.
ATTENZIONE !!!
Ti invito a lasciare un commento qui sotto condividere l’articolo se ti ha aiutato a fare un passioni avanti verso la crescita della tua attività online.
Ritorna sabato prossimo per un nuovo contenuto !!
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