La chiave per una vendita efficace in questa situazione è ciò che i professionisti della pubblicità e del marketing definiscono una Unique Selling Proposition “proposta di vendita unica” (USP). A meno che tu non riesca a individuare ciò che rende unica la tua attività in un mondo di concorrenti omogenei, non puoi indirizzare con successo i tuoi sforzi di vendita.
Individuare il tuo USP richiede un duro lavoro di ricerca e creatività. Un modo per iniziare è analizzare come le altre società usano i loro USP a loro vantaggio. Ciò richiede un’attenta analisi degli annunci e dei messaggi di marketing di altre società. Se analizzi ciò che dicono di vendere, non solo le caratteristiche dei loro prodotti o servizi, puoi imparare molto su come le aziende si distinguono dai concorrenti.
La proposta di vendita unica (USP) è il fattore o il vantaggio che rende il tuo prodotto diverso – si distingue – da altri prodotti equivalenti sul mercato. Ad esempio, un prodotto può utilizzare l’elaborazione in piccoli lotti, a differenza dei suoi concorrenti. Se offri un servizio piuttosto che un prodotto, puoi determinare che il tuo USP è che andrai dal cliente piuttosto che dal tuo ufficio. Puoi anche vedere USP indicato come punto di vendita unico o dichiarazione di posizione di vendita unica.
Identificare il tuo USP richiede un po ‘di tempo e ricerca, ma senza la ricerca, stai vendendo solo un altro prodotto.