La Ricerca di mercato
In questo articolo ti aiuterò a capire come fare una ricerca di mercato per aprire un’attività.
Cosa si intende per ricerca di mercato.
Secondo wikipedia la ricerca di mercato è la sistematica raccolta, conservazione ed analisi dei dati relativi a problemi connessi al marketing dei beni e/o dei servizi.
L’obiettivo di una ricerca di mercato sono studiare e analizzare i comportamenti, le decisioni, e le motivazioni dei consumatori, per creare un prodotto o un servizio in grado di risolvere un bisogno o un problema urgente per il quale i consumatori siano disposti a pagarti.
Come si fa una ricerca di mercato?
Per fare una ricerca di mercato devi :
- Chiarire l’obiettivo dell’indagine di mercato, cioè cosa vuoi sapere ?
- Analizza i dati demografici, con i dati di istat e censis o i portali delle province e dei comuni puoi conoscere il numero di di abitanti di una determinata area, la densità di popolazione, le fasce di reddito, le professioni, le età.
- Determina e definisci la natura, la portata e le dimensioni del tuo mercato di riferimento, restringendo la ricerca del mercato a una breve lista di dati utili, come abitudini di acquisto o reddito medio.
- Determina cosa spinge i consumatori a comprare il tuo prodotto o servizio, facendo domande dettagliate sull’esperienza di acquisto e su come sono venuti a conoscenza del prodotto con dei questionari online.
- Analizza i risultati.
- Analizza la concorrenza e come sono posizionati
Il geomarketing
Il geomarketing è la ricerca di mercati a livello locale, attraverso l’analisi di dati economici per pianificare una strategia di marketing mirata.
Usando il geomarketing, le attività possono visualizzare informazioni sui competitor, i consumatori, la distribuzione, e avere una stima del fatturato.
Fasi del geomarketing.
Per fare geomarketing solitamente si seguono queste fasi :
- Scegliere la zona che si vuole anallizzare sulla mappa,
- scegli se vuoi analizzare una grande o una piccola porzione di mappa.
- Osserva i concorrenti selezionando l’area commerciale o scegliendo manualmente.
- Confronta i dati che hai trovato.
- Crea un documento pax o con excel , per future presentazione.
- Stima le vendite, cerca di intuire le strategie dei tuoi concorrenti, e identifica i nuovi clienti.
Strumenti per fare geomarketing
Per fare geomarketing puoi utilizzare :
- My maps ,attraverso Google Maps, che ti permette di creare delle mappe personalizzate e di osservare i competitor nella zona che vuoi analizzare.
Esempio di ricerca con Google Maps.
- Urbistat , che ti permette di analizzare i dati sul territorio.
- Qualtrics,che ti permette di fare studi sui prezzi, un’analisi sulla concorrenza, vedere i trend di mercato, fare A/B testing, segmentare il mercato.
Come si inseriscono i dati di una ricerca di mercato nel business plan ?
Per inserire i dati di una ricerca di mercato nel tuo business plan devi:
- Accertarti che :
- le fonti che hai consultato siano autorevoli.
- I dati siano aggiornati.
- I dati siano pertinenti con il tuo progetto di business.
- Aver trovato un case Study in positivo o in negativo, per provare che il tuo business può funzionare.
- crea un sommario dell’analisi di mercato .
Un buon sommario ti aiuterà a dare fin da subito un impressione positiva mostrando fin da subito l’accuratezza della tua analisi.
- Dopo il sommario ,entra nel dettaglio del tuo mercato, inserendo in questa sezione :
- Dati demografici.
- Bisogni.
- Abitudini di acquisti.
- Indagine psicografica basata su interviste e questionari.
- Dimensioni del mercato e prospettiva di crescita.
- Analisi dei competitor diretti, indiretti, punti di forza, e cosa può rendere difficile entrare in questo mercato.
- Rappresenta i tuoi dati anche con dei grafici .
Conclusioni.
- Cosa ti fa pensare dimore avere successo entrando in questo mercato ?
- Cosa impedisce a qualcun altro di aprire un negozio identico al tuo dall’altra parte della strada e di sottrarti il 50 % dei profitti ?