Cos’è il marketing su Instagram?
Il marketing di Instagram è un tipo di social media marketing in cui gli esperti di marketing utilizzano la piattaforma Instagram per promuovere la propria attività. Se “promuovere la loro attività” sembra ampio, è perché lo è: il marketing su Instagram può coinvolgere una serie di strategie e tattiche diverse, utilizzate per raggiungere tutti i tipi di obiettivi che un’azienda potrebbe avere.
Quando si esaminano vari modi per utilizzare Instagram per il marketing, è possibile dividere l’attività in due categorie principali:
- Tattiche a pagamento come pubblicità e influencer marketing
- Tattiche non pagate come la creazione di contenuti organici, come post, storie di Instagram e commenti, oltre a interagire con i contenuti di altri utenti
Gli obiettivi aziendali tipici potrebbero includere la vendita di prodotti o servizi, ottenere più follower e coinvolgimento, costruire relazioni con potenziali clienti e altri marchi e in generale aumentare la reputazione di un marchio.
Algoritmo di Instagram
Potresti aver sentito il termine “algoritmo”, che è un termine ampiamente frainteso. Non è necessario essere un maestro dell’algoritmo di Instagram, ma una comprensione di base di esso può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente e con meno mal di testa.
Mentre alcuni esperti di marketing ritengono che l’algoritmo di Instagram sia il loro principale nemico, in realtà è un amico. Questo perché il suo obiettivo finale, come ogni altro algoritmo online, è fornire contenuti pertinenti, divertenti e coinvolgenti a ciascun utente.
Gli algoritmi lo fanno studiando attentamente le attività e i comportamenti dei loro utenti, quindi usando questi dati per fare ipotesi informate su ciò che quegli utenti vorranno vedere in futuro. Se i tuoi contenuti superano il “test”, sei pronto per il successo.
Potremmo andare avanti per ore sull’algoritmo di Instagram, ma il punto principale è che dovresti sempre e sempre concentrarti sulla creazione di contenuti di qualità che offrano davvero un vantaggio per il tuo pubblico.
Nessun post o commento di spam e nessun contenuto solo per creare qualcosa. Sii ponderato e strategico, mentre chiedi costantemente cosa vuole il tuo pubblico e come puoi servirlo attraverso i tuoi sforzi.
Esempi di marketing su Instagram
1. Contenuto organico
Contenuto organico è un termine generico che descrive qualsiasi contenuto non pagato che pubblichi, come foto, video e storie. Questi post dovrebbero essere al centro della tua strategia di marketing su Instagram.
FitBit fa un ottimo lavoro nel promuovere il proprio prodotto offrendo ai propri follower un “bonus” sotto forma di playlist di Spotify da ascoltare durante il loro allenamento. Il post presenta una visualizzazione divertente di un FitBit che mostra playlist Spotify.
2. Annunci Instagram
illustrazioni e video
Questi vengono visualizzati nei feed degli utenti allo stesso modo dei post organici di altri utenti, quindi i tuoi annunci possono essere in primo piano nell’esperienza utente. Come avrai intuito, un annuncio illustrato si riferisce a un annuncio che presenta un’immagine e un annuncio video presenta un video.
Questi annunci includono un pulsante di invito all’azione che incoraggia gli utenti a intraprendere un’azione specifica, come:
- Acquistare ora
- Prenota ora
- Per saperne di più
- Guarda di più
- Contattaci
- Invia messaggio
- Ascolta adesso
Ecco un annuncio illustrato di Student Universe , una società che ottiene sconti di viaggio e promozioni per gli studenti.
Ed ecco un fantastico esempio di annuncio video di Volvo che invita gli utenti a prendere una “pen drive” del suo nuovo SUV di lusso XC60.
Annunci carosello
Gli annunci a carosello funzionano in modo simile ai post organici che presentano più di un’immagine o un video. Vengono visualizzati nel feed di un utente insieme ad altri post, consentendo di visualizzare fino a dieci immagini o video per post. La cosa interessante è che ognuno di questi elementi può avere il proprio link univoco a cui indirizzare gli utenti.
Se hai un negozio dropshipping , ad esempio, puoi mettere in evidenza alcuni articoli in saldo e indirizzare i potenziali clienti al tuo sito web per fare acquisti.
Story Ads
Questo è uno dei modi migliori per vendere su Instagram . Gli annunci di storie sono unità coinvolgenti a schermo intero che consentono al tuo marchio di infondere creatività per rendere gli annunci più attraenti per il tuo pubblico.
Mentre è probabile che gli annunci illustrati mantengano il loro primo posto come formato di annunci Instagram più popolare, il rapporto trimestrale sulle tendenze di Kenshoo rivela che gli annunci Story stanno crescendo rapidamente.
Secondo i risultati, la quota di spesa pubblicitaria degli inserzionisti per gli annunci Story è raddoppiata anno dopo anno dal 9% al 18% nel secondo trimestre del 2019.
Gli annunci di storie compaiono tra le storie di Instagram dagli account che le persone seguono. Possono offrire un’esperienza positiva ai potenziali clienti. Presentano anche un piccolo tag “sponsorizzato” in alto a destra e un invito all’azione in basso.
Per guadagnare con gli annunci Story, esegui una campagna che promuove il tuo prodotto o servizio e assicurati di aggiungere un invito all’azione in fondo per incoraggiare le persone a comprare.
Avrai la possibilità di scegliere negli annunci di pubblicare un’immagine o un video. Qualunque cosa tu decida, assicurati che la tua storia attiri l’attenzione per catturare gli utenti che scorrono velocemente attraverso i loro contenuti.
Post acquistabili
Nel 2018, Instagram ha rilasciato una fantastica funzionalità che consente alle persone di acquistare un articolo senza lasciare l’app.
Chiamata Instagram Shopping, la funzionalità principale di questa nuova funzionalità consente alle aziende di taggare i prodotti nei loro contenuti Instagram, dopodiché i potenziali clienti che fanno clic sugli articoli taggati verranno indirizzati direttamente alla pagina del prodotto sul sito Web dell’azienda.
Supponiamo che tu sia un marchio di accessori da donna e che tu abbia foto di un modello che indossa alcuni dei tuoi prodotti. I potenziali clienti possono toccare per visualizzare gli articoli e quindi acquistarli direttamente nell’app.
Puoi vendere prodotti tramite post e storie una volta che sei stato approvato come venditore. C’è anche un’opzione per creare un negozio Instagram se vuoi portare le cose a un livello superiore. Ricorda: hai bisogno di un account aziendale Facebook connesso per utilizzare questa funzione.
Se sei nuovo a tutto questo, puoi leggere la nostra guida per principianti su Instagram Shopping.
3. Influencer Marketing
L’influencer marketing è una delle forme più popolari di social media marketing oggi disponibili. Gli influencer di Instagram sono persone che hanno sviluppato un seguito organico e dedicato in base alla loro nicchia di contenuti. Esistono in ogni settore, dalla moda alla tecnologia alla finanza. E gli influencer in generale esistono praticamente su qualsiasi piattaforma di social media a cui puoi pensare.
Quando riesci a trovare gli influencer giusti per abbinare il tuo marchio, può darti un serio impulso in follower, vendite e riconoscimento generale del marchio. La chiave qui è che è imperativo trovare gli influencer giusti.
In questo esempio, la divisione canadese di Audible ha collaborato con l’influencer tecnologico @thetrendytechie . Nel suo tipico stile di post, spiega cosa sta ascoltando e perché le piace usare Audible.
Il marchio pierogi Mrs. T’s Pierogi’s ha collaborato con Ashley C. di @spoonfulflavor per creare contenuti unici. Ashley ha creato una ricetta e l’ha condivisa con i suoi follower.
Ha siglato l’accordo con un hashtag pertinente, #easyweeknightmeal , che rende il post ricercabile per gli utenti di Instagram che desiderano pasti cucinati in casa ma non hanno ore in più da dedicare alla schiavitù in cucina.
Un’altra forma comune di influencer marketing è la collaborazione con altri marchi per promuovere in modo incrociato concorsi e omaggi.
Come impostare un profilo aziendale di Instagram
Prima di immergerti nel marketing su Instagram, assicurati di avere un profilo aziendale adeguato, non solo un normale profilo personale.
Come creare un profilo aziendale Instagram
Per creare un profilo aziendale Instagram, avrai bisogno di due cose:
- Un account Instagram, che può essere il tuo profilo personale esistente o uno nuovo che hai creato proprio per questo scopo. Ti consigliamo di crearne uno con il nome della tua azienda.
- Una pagina aziendale di Facebook per la tua azienda. Instagram lo richiede a scopo di verifica, quindi vai avanti e creane uno prima. Ecco una guida passo passo per creare la tua pagina aziendale di Facebook .
Senza ulteriori indugi, ecco una panoramica su come creare un profilo aziendale Instagram:
- Sul tuo smartphone, accedi a Instagram con l’handle della tua azienda.
- Tocca l’icona circolare nell’angolo in basso a destra. Lo schermo si espanderà per mostrare un altro menu. Tocca “Impostazioni” nell’angolo in basso a destra.
- Nella pagina Impostazioni, scorri verso il basso fino a trovare “Passa al profilo aziendale”.
- Instagram ti chiederà quindi di collegare l’account alla tua pagina aziendale di Facebook e modificare le informazioni di contatto pubbliche della tua azienda: indirizzo email, numero di telefono e posizione. Questo sarà pubblico sul tuo profilo, quindi evita di aggiungere informazioni private.
Come ottimizzare il tuo profilo aziendale su Instagram?
Quando ottimizzi il tuo profilo Instagram , è fondamentale che tu rimanga coerente con il tuo marchio. Ciò significa includere gli stessi colori, caratteri e immagini che hai in altri luoghi, come il tuo sito web e altri account di social media. Ciò ti consente di promuovere facilmente la tua attività in modo chiaro e riconoscibile.
Ci sono due elementi principali del tuo profilo: la foto del tuo profilo e la biografia. Per la foto, ti consigliamo di utilizzare il logo della tua azienda. Aiuta con il riconoscimento del marchio , motivo per cui la maggior parte delle aziende utilizza questa tecnica.
Per la tua biografia su Instagram , ecco alcuni suggerimenti per assicurarti che riceva una certa attenzione:
- Realizza i tuoi clienti, non la tua attività. Per fare ciò, spiega i vantaggi che offri. Invece di dire qualcosa di orientato al business.
- Usalo come un’opportunità per promuovere eventi o contenuti importanti in offerta. Oberlo lo fa incoraggiando gli utenti a partecipare al corso Oberlo 101 per avviare la tua prima attività online.
- Incoraggia gli utenti a interagire con il tuo marchio. Wayfair lo fa chiedendo agli utenti di condividere il loro stile in un post di Instagram con l’hashtag marcato #wayfairathome. In cambio, l’azienda presenta alcuni di questi post sul proprio account.
- Includere un collegamento che gli utenti possano esplorare. La tua biografia dovrebbe portare gli utenti a sperimentare il tuo marchio, sia che si tratti di un collegamento al tuo sito Web, di una vendita specifica o di una parte di contenuto, o di uno strumento di aggregazione di contenuti come Linktr.ee o elenco LikeShop . MVMT utilizza un URL abbreviato per collegarsi alla loro nuova linea di controllo Element, che consigliamo se il tuo URL è lungo o antiestetico.
- Usa gli emoji. Noterai che la maggior parte dei marchi che utilizzano Instagram per lavoro li usa. Questo perché gli emoji sono un modo rapido e visivo per far capire il tuo punto di vista. Per non parlare del fatto che sono super trendy. Bulletproof , un marchio ampiamente associato al caffè ma che fa molto di più, ha una descrizione breve e dolce: “Il caffè è solo l’inizio”. Una singola emoji della tazza da caffè lo guida a casa.
Come puoi vedere, ci sono molti modi per costruire una relazione più forte con il tuo pubblico attraverso il tuo profilo Instagram. Ricorda: hai solo 150 caratteri, quindi usali con saggezza!
Le funzionalità di Instagram
Instagram ha molte funzioni interessanti che aiutano a connettere gli utenti e arricchire le relazioni.
Diamo un’occhiata ad alcune funzionalità che possono aiutarti a migliorare la tua strategia di marketing su Instagram.
Sembra che gli hashtag siano praticamente ovunque su Internet. Quando applicati alla tua strategia di marketing, gli hashtag di Instagram sono un chiaro segnale per gli utenti che i tuoi post sono pertinenti a ciò che stanno cercando.
In effetti, molti utenti cercano contenuti basati solo sugli hashtag. Quindi, se i tuoi post sono correlati a un argomento di tendenza, assicurati di includere l’hashtag associato. Questo può aiutarti a metterti davanti agli occhi delle persone che sono sinceramente interessate a ciò che hai da dire.
Puoi cercare direttamente nella barra di ricerca di Instagram per trovare hashtag di tendenza e individuare i contenuti che altri pubblicano.
Altri strumenti interessanti come lo Strumento per le parole chiave genereranno hashtag per te in base alle tue parole chiave. Molti di questi strumenti offrono alcuni risultati gratuiti, ma richiedono un aggiornamento a pagamento per elenchi più ampi.
È anche un’idea intelligente creare un hashtag di marca e usarlo frequentemente. Questo hashtag potrebbe includere il nome della tua azienda o il nome di una particolare campagna, evento o promozione.
Storie di Instagram
Le storie sono una degna aggiunta alla tua strategia di marketing su Instagram.
Ecco alcune idee su come utilizzare le storie di Instagram:
- Rispondi alle domande più comuni all’interno della nicchia della tua azienda o sulla tua azienda in particolare.
- Mostra i contenuti “dietro le quinte” per dare al tuo pubblico una sbirciatina su come svolgi la tua attività.
- Promuovi i tuoi contenuti, come un nuovo blog, ebook o infografica
- Avere una “acquisizione” in cui uno dei tuoi dipendenti (o un influencer) pubblica i propri contenuti per un giorno
- Interroga il tuo pubblico su un argomento popolare o chiedi loro un feedback sulla tua azienda
- Ospita un concorso o un omaggio in cui chiedi agli utenti di creare un post con una storia che tagghi il tuo account o includa un hashtag con marchio
Il marchio di abbigliamento maschile Chubbies propone ogni lunedì una serie creativa “Bentornato dal Weekender”, che presenta una raccolta di storie che agiscono come un divertente spettacolo in stile notiziari.
Assicurati di tenere conto delle dimensioni della tua storia di Instagram in modo che le tue immagini e i tuoi video non sembrino traballanti per i tuoi spettatori.
Instagram Live
Proprio come suggerisce il nome, Instagram Live è una funzionalità che ti consente di coinvolgere il tuo pubblico in un formato di “trasmissione dal vivo” in tempo reale. Questa è una funzione particolarmente utile se stai partecipando a un evento o discutendo di qualcosa di tempestivo o urgente.
La cosa bella di Instagram Live è che la tua storia verrà visualizzata per prima nel feed Storia dei tuoi follower e riceveranno anche una notifica che sta accadendo quando aprono l’app. Ma da un grande potere derivano grandi responsabilità: non utilizzare questa funzione a meno che tu non abbia dei contenuti veramente buoni da condividere, o potresti allontanare gli utenti per perdere tempo.
IGTV
Sebbene ogni storia possa durare solo 15 secondi, IGTV è stato creato appositamente per i video di lunga durata. Questi possono essere di 10 minuti o fino a un’ora per gli account con più follower. Puoi pensarlo come la versione di Instagram su YouTube.
IGTV consente agli utenti di cercare video che suscitano il loro interesse e fornisce anche consigli basati sul loro comportamento e attività passati. Questo aiuta a garantire che il pubblico sia connesso ai contenuti che gradiranno.
Se hai appena iniziato, IGTV potrebbe non essere necessariamente adatto alle tue esigenze o ai tuoi obiettivi. Ma se sei una società di media, o altrimenti produci video lunghi, può essere uno strumento utile per trasmettere il tuo messaggio e coinvolgere il tuo pubblico.
Creare un’efficace strategia di marketing su Instagram
Identifica obiettivi e traguardi
I tuoi obiettivi e obiettivi sono i pilastri del tuo piano di marketing . Ci piace seguire l’acronimo SMART per definizione degli obiettivi:
- Specifici: invece di un obiettivo vago.
- Misurabile: scegli obiettivi che siano tracciabili e misurabili con analisi e approfondimenti.
- A: realistico. Un milione di follower in una settimana probabilmente non accadrà.
- Rilevante: resta in linea con il settore, le attività e le prospettive.
- T ime-bound: Datevi un lasso di tempo per raggiungere l’obiettivo.
Quindi, invece di dire “Voglio più follower”, prova qualcosa come “Il mio obiettivo è ottenere 500 follower autentici in tre mesi”.
Invece di “Voglio più vendite”, prova “Il mio obiettivo è guadagnare $ 1.000 di entrate dalle vendite di Instagram Ads questo mese”.
E invece di “Voglio un seguito più coinvolto”, prova “Il mio obiettivo è aumentare il mio tasso di coinvolgimento dell’1% in sei mesi”.
Una volta stabilito un obiettivo, è il momento di arricchire la tua strategia per i contenuti di Instagram.
Crea i contenuti
Come abbiamo discusso in precedenza, hai diverse opzioni di pubblicazione per costruire la tua strategia di contenuto di Instagram. La scelta di quelli giusti dipende in gran parte dalla conoscenza del tuo pubblico.
Chiediti: quali sono i principali dati demografici del mio pubblico? Cosa gli piace fare, vedere e sperimentare? Cosa li attrae e li diverte? In che modo i marchi generano fiducia e li motivano a effettuare un acquisto?
Probabilmente non conoscerai subito tutte queste risposte, il che è perfettamente normale. È un processo di apprendimento che imparerai mentre procedi.
Ecco alcuni suggerimenti per costruire una forte strategia per i contenuti di Instagram:
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Assicurati che ogni post sia in linea con il tuo marchio e la tua estetica.
Mantieni una “vibrazione” coerente. Ad esempio, se il tuo marchio è di alta moda, assicurati che tutte le tue immagini siano di alta qualità, evocando sensazioni di eleganza e raffinatezza. Se il tuo marchio è stravagante o divertente, Instagram è un ottimo posto per far risplendere i tuoi veri colori.
L’azienda di scarpe Allbirds sa che il suo pubblico ama gli animali e i meme, quindi li integra regolarmente nella sua strategia di contenuto.
Come questo post, che mostra una foto di alcuni agnelli che indossano maglioni.
- Ottieni preziose informazioni dai tuoi amici e nemici.
Se hai appena iniziato, può essere di grande aiuto dare un’occhiata a ciò che fanno le altre aziende. Dai un’occhiata ai post con le migliori prestazioni di marchi simili, i tuoi maggiori concorrenti, i leader in nicchie specifiche e gli account più popolari sulla piattaforma.
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Crea un calendario dei contenuti dei social media per rimanere in pista.
Crea un calendario dei contenuti dei social media in modo da poter rimanere sempre aggiornato sulla strategia dei contenuti di Instagram, assicurandoti che sia coerente e coerente.
Per iniziare, scrivi tutti i tuoi post per il mese successivo, programmando almeno tre post a settimana. Se stai cercando ispirazione o hai problemi a riempire tutti gli spot, approfitta dei modelli gratuiti che seguono stili di post comuni e post popolari di altri marchi.
Se hai qualche soldo da spendere, puoi acquistare pacchetti completi che presentano diversi modelli con temi visivi coerenti, come questo Instagram Commerce Pack di 48 modelli di Tugcu Design Co.
Se vuoi davvero rimanere aggiornato , puoi utilizzare uno strumento come Later o Buffer per pianificare la pubblicazione automatica dei tuoi post.
- Usa Instagram Insights per monitorare le tue prestazioni.
Instagram Insights è uno strumento gratuito disponibile per tutti coloro che dispongono di un profilo aziendale. Ti offre una panoramica preziosa delle metriche chiave sul rendimento del tuo account, come quanta attenzione ricevono i tuoi post e quanto sono coinvolti gli utenti.
Puoi anche vedere informazioni demografiche sui tuoi follower, dandoti informazioni migliori su come trovare il tuo pubblico di destinazione su Instagram. Sebbene questo strumento di analisi integrato non sia incredibilmente completo, è uno strumento fantastico per i principianti.
Se vuoi , esaminiamo alcuni suggerimenti per ottenere più follower su Instagram clicca qui.
Le migliori app di Instagram per il 2020
App di fotoritocco
Esistono dozzine di tipi di app di editor di foto per aiutarti a perfezionare le tue immagini. Alcuni dei nostri preferiti includono:
Lo strumento pennello di Snapseed consente di regolare la saturazione, la temperatura del colore e l’esposizione, il che è l’ideale per le situazioni in cui non si desidera migliorare automaticamente ogni dettaglio dell’immagine.
VSCO è popolare per i suoi filtri simili a film e le funzionalità di modifica che spesso battono le offerte in-app di Instagram in termini di creatività. Puoi usarlo per regolare il contrasto, migliorare il colore della pelle, scurire i bordi e altro ancora.
Afterlight 2 ( iOS )
Con questa app puoi aggiungere testo e caratteri tipografici speciali alle tue foto. Questa è un’opportunità per te per fare qualcosa come creare hype per un prodotto o promuovere una vendita.
Puoi anche scaricare le app di editor video di Instagram per modificare i tuoi clip. Grazie a funzionalità come il ritaglio di clip e la riduzione del rumore, puoi creare video di bell’aspetto senza assumere un professionista.
Pianificazione delle app per ottimizzare il tuo marketing su Instagram
Una volta individuato il momento migliore per pubblicare su Instagram , puoi utilizzare le app di pianificazione per creare e inviare più contenuti al tuo pubblico. Ecco le nostre scelte:
Later è estremamente semplice da usare. Devi solo caricare un elemento multimediale dalla libreria del tuo telefono nella dashboard di Later, e lo scheduler si aprirà. Puoi anche scrivere una didascalia, taggare la posizione in cui è stata acquisita l’immagine o il video e taggare i profili di altri utenti per aumentare la visibilità dei tuoi contenuti.
La finestra “Componi” di Hootsuite ti consente di decidere se desideri pubblicare il contenuto ora, salvarlo come bozza, programmarlo manualmente o metterlo in coda per un secondo momento. Altre funzionalità di Hootsuite ti consentono di misurare le prestazioni dei contenuti, la crescita dei follower e altro ancora.
Sprout Social ( iOS e Android )
Video e immagini possono essere pubblicati e programmati direttamente dall’app mobile di Sprout Social. Hai anche accesso a diverse funzionalità, incluso un calendario che ti consente di vedere tutti i tuoi contenuti pianificati sui social network.
App di contenuto
Se vuoi ottenere più follower su Instagram, devi pubblicare contenuti che si distinguano. È qui che entrano in gioco le app di contenuti. I nostri preferiti includono:
StoryLuxe ( iOS )
Questa è una delle migliori app di Instagram Story in circolazione . Puoi usarlo per applicare una varietà di filtri, colori, trame e modelli eleganti alle tue storie. La maggior parte di questi sono alla moda e creativi, spesso ispirati alla fotografia cinematografica.
Layout è un mixer di immagini estremamente fluido e ricco di funzionalità che presenta istantaneamente fino a nove immagini in diverse combinazioni per creare un collage. Puoi selezionare le foto dal rullino fotografico o catturarle con la cabina immagini incorporata mentre procedi.
Splice ( iOS )
Splice di GoPro è dotato di funzionalità di modifica semplici ma potenti. Puoi usarlo per combinare le tue immagini e video preferiti in un clip multimediale coerente, quindi utilizzare la libreria musicale integrata e gli effetti di transizione per creare un capolavoro.
