Che cos’è: Il crowdfunding è la pratica di finanziare un progetto o un’impresa raccogliendo piccole quantità di denaro da un gran numero di persone, in genere via Internet
Nel 2015, oltre 34 miliardi di dollari sono stati raccolti in tutto il mondo dal crowdfunding.
Tutto ciò è diventato possibile negli ultimi anni grazie alla proliferazione di siti Web che consentono a organizzazioni no profit, artisti, musicisti – e sì, aziende – di raccogliere fondi. Questa è la versione social media di raccolta fondi.
Ci sono più di 600 piattaforme di crowdfunding in tutto il mondo, con una raccolta di fondi che raggiunge miliardi di dollari ogni anno, secondo la società di ricerca Massolution.
Come funziona il Crowdfunding: il tipo più comune di raccolta fondi di crowdfunding è l’utilizzo di siti come Kickstarter e Indiegogo, dove vengono richieste donazioni in cambio di premi speciali. Ciò potrebbe significare un prodotto gratuito o addirittura la possibilità di essere coinvolti nella progettazione del prodotto o del servizio.
Una campagna crowdfunding di successo non solo fornisce alla tua azienda i soldi necessari, ma crea una base di clienti che si sentono come se avessero una partecipazione al successo dell’azienda.
Unico inconveniente: se non hai una storia avvincente da raccontare, la tua offerta di crowdfunding potrebbe essere un flop. Siti come Kickstarter non raccolgono denaro fino a quando non viene raggiunto un obiettivo di raccolta fondi.
Potrebbe essere peggio se raggiungi il tuo obiettivo ma ti rendessi conto di aver sottovalutato quanti soldi ti servivano. Un’azienda rischia di essere citata in giudizio se promette ai clienti prodotti o vantaggi che non riesce a consegnare a chi ha donato.
Ecco alcuni fattori che possono garantire una campagna di crowdfunding di successo:
- Avere almeno una piccola rete di amici e familiari entusiasti disposti ad aiutare a far rotolare la palla dando e sollecitando gli altri a dare.
- Se stai offrendo vantaggi in cambio di denaro, assicurati che i vantaggi siano interessanti.
- Presenta un piano aziendale serio e una spiegazione del perché i soldi porteranno la tua azienda al livello successivo.
- Includi un video Pitch e mantienilo breve e conciso, con un invito all’azione.
- Include diversi premi per diversi livelli di donazione.
- RimanI attivo sui siti e sui social media, fino al completamento della campagna di crowdfunding.
Gli elementi fondamentali del Crowdfunding
1. Prendi esempio dalle campagne crowdfunding di successo.
Prenditi il tempo per studiare e vedere come ha funzionato una campagna di crowdfunding di successo. L’imitazione è la più sincera forma di adulazione. Guarda le home run di crowdfunding come Pebble Time e Collez. Cooler che hanno raccolto milioni di dollari con campagne di crowdfunding con premi.
Guarda i loro video. Guarda i loro vantaggi. Impara dai loro successi. Guarda le discussioni comuni che attraversano campagne di crowdfunding con ricompense di successo: un ottimo video, testo semplice e di facile comprensione sulla pagina della campagna o dell’offerta, un chiaro “invito all’azione” e grandi ricompense.
2. Guarda le campagne di crowdfunding che non hanno avuto successo e vedi cosa è andato storto.
Kickstarter, Indiegogo e altre piattaforme di crowdfunding sono piene di fallimenti da cui puoi imparare. È stato un brutto video? Non hanno spiegato bene la loro campagna? Avevano cattivi premi o vantaggi? Cerca queste aziende online e sui loro social media e guarda cosa hanno fatto per commercializzare la loro campagna.
Nella maggior parte dei casi, vedrai che non hanno affatto commercializzato, questo è l’errore più grande che puoi commettere…
3. Impara dagli esperti di marketing.
Il crowdfunding si basa sul marketing. Spargere la voce, guidare correttamente il traffico e la messaggistica sono le chiavi di ogni campagna di crowdfunding di successo. Se sai come commercializzare la tua attività o il tuo prodotto, sai come indirizzare il traffico verso una campagna di crowdfunding.
Se sei un principiante del marketing, leggi i libri dei guru del marketing e guarda i loro video online. Impara da persone come Gary Vaynerchuk e Seth Godin che hanno una grande quantità di ottimo materiale disponibile online. Leggi, impara e implementa!
4. Scopri come realizzare un video avvincente.
Un ottimo video aumenta le tue possibilità di successo. Oltre a guardare video da campagne di successo e vedere cosa hanno fatto bene, impara praticando su te stesso .
Ci sono tonnellate di video di YouTube sulla semplice creazione di video – cose come l’illuminazione di base e un audio decente – che fanno un’enorme differenza nell’aspetto e nell’aspetto del tuo video di crowdfunding.
Scopri come raccontare la tua storia con passione, spiegare la tua campagna e, soprattutto, come chiedere una donazione o un investimento.
10 passaggi per lanciare una campagna di crowdfunding di successo
Se stai cercando di ottenere attenzione e finanziamenti per la tua idea di business, il crowdfunding potrebbe darti la spinta iniziale di cui hai bisogno per trasformare i tuoi sogni in realtà. Il lancio di una campagna di crowdfunding di successo può essere essenzialmente suddiviso nei seguenti nove passaggi.
1. Scegli la piattaforma giusta.
Ci sono molte diverse piattaforme di crowdfunding là fuori. Mentre alcuni sono generali, altri sono specifici per settori e nicchie particolari. Considera i parametri del tuo progetto e fai le tue ricerche per trovare la piattaforma più adatta a ciò che stai offrendo. Ricorda che la piattaforma giusta ti aiuterà a connetterti al tuo mercato di riferimento e ai potenziali investitori.
2. Conosci il tuo pubblico di destinazione.
Prima di creare materiale di marketing o pubblicare la tua campagna dal vivo, fai le ricerche necessarie per acquisire familiarità con il tuo pubblico di destinazione . Siediti e scrivi cosa vuole quel pubblico. Non puoi semplicemente supporre di sapere di cosa si tratta; devi fare ricerche effettive e raccogliere dati reali!!!
3. Condividi la tua storia
Fai sapere ai tuoi potenziali finanziatori come il tuo prodotto o la tua idea di business possono trarne vantaggio. Condividi chi sei, cosa hai intenzione di fare, da dove è nata l’idea del progetto, qual è il tuo budget e perché ne sei appassionato. Ciò dimostra che hai effettivamente pensato all’idea, il che aiuta a dimostrare la legittimità e la credibilità del tuo progetto.
Un profilo di base di queste informazioni è disponibile anche nel Manuale di Kickstarter , uno strumento prezioso per chiunque desideri utilizzare il crowdfunding per ottenere denaro per la propria attività.
Comunicare la tua storia attraverso immagini visive è di particolare importanza. Assicurati di creare un’immagine di intestazione del progetto di bell’aspetto e un video avvincente.
Devi avere un video mozzafiato. Assicurati che la qualità del video sia cristallina, che la tua storia sia avvincente e che il tuo prodotto brilli. Dimostra di essere credibile parlando chiaramente, delineando il concetto e i vantaggi e dimostrando esattamente come funziona.
Infine parla del perché il prodotto è unico. Le persone devono sapere quale problema stai risolvendo e che cosa lo renderà attraente per i consumatori (perché dovrebbero comprare il tuo prodotto o servizio ?).
4. Offri grandi ricompense
Le persone appoggeranno il tuo progetto se pensano che valga la pena, ma è sempre bello avere anche grandi vantaggi per i tuoi impegni. Probabilmente vorrai fare riferimento al Manuale sopra menzionato per capire cosa puoi e non puoi offrire, poiché ci sono alcune restrizioni che devi conoscere.
Ti consigliamo inoltre di essere onesti… Va bene promettere grandi ricompense ai tuoi assicuratori, ma non dimenticare che la consegna può richiedere molto tempo e fatica. Sii realista.
5. Fissare un obiettivo di finanziamento
A questo punto, è importante pensare a quanti soldi hai bisogno per avviare la tua attività e quante persone che conosci potrebbero essere disposte a impegnarsi. Sebbene tu possa attirare l’attenzione di nuove persone con la tua campagna, la maggior parte del tuo supporto verrà da coloro che ti conoscono già. Sii realista. Tieni inoltre presente che non puoi modificare l’obiettivo di finanziamento una volta avviata la campagna.
6. Promuovi la tua campagna
Esistono molti modi diversi per rendere le persone consapevoli della tua campagna di crowdfunding. Ecco alcuni suggerimenti:
- Usa i social media per diffondere il messaggio.
- Contatta i media e i blogger per ottenere maggiore copertura per la tua campagna.
- Ospita un evento dal vivo per stimolare l’interesse e il coinvolgimento.
È improbabile che la tua campagna abbia successo senza un impegno del 100% da parte tua. Devi pensarlo come un lavoro a tempo pieno mentre guidi verso i tuoi obiettivi della campagna. Sfrutta ogni canale di relazione e marketing a tua disposizione.
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7. Aggiorna i tuoi sostenitori mentre il progetto avanza
È necessario mantenere aggiornati i sostenitori del progetto mentre si procede con la campagna. Se non condividi aggiornamenti regolari con loro, potresti perdere il loro interesse e potresti non essere in grado di attrarre tutti gli impegni che desideri.
Le piattaforme di crowdfunding generalmente dispongono di strumenti integrati che ti consentono di aggiornare i tuoi sostenitori del progetto e inviare loro messaggi. Approfitta di questi strumenti e mantieni tutti in contatto.
Sii onesto e regolare con i tuoi aggiornamenti. Se le cose non vanno esattamente come speravi, sii trasparente. I sostenitori vogliono sapere che puoi effettivamente realizzare il tuo progetto e le ricompense che gli hai promesso.
8. Soddisfa la tua promessa
La tua campagna di crowdfunding non finisce quando raggiungi i tuoi obiettivi di finanziamento. È finita quando hai adempiuto alle tue promesse. Questo significa completare il tuo progetto, fornire vantaggi e ricompense e assicurarti di comunicare con i tuoi sostenitori in ogni fase del processo. Solo quando la realizzazione è completa puoi davvero dire che hai avuto una campagna di crowdfunding di successo.
Non dimenticare: i tuoi sostenitori sono di primaria importanza. Quando mostri loro che ti interessa di loro, saranno più disposti a fidarsi di te e potrebbero persino contattare gli amici per condividere la tua campagna con loro.
9. Trova le persone ingrado di realizzare il tuo prodotto o servizio
Quando inizi la tua campagna, i tuoi investitori vorranno sapere quando possono aspettarsi di ricevere il prodotto che gli hai promesso. L’unico modo in cui puoi fornire loro una risposta affidabile è trovare delle persone ingrato di realizzare il tuo prodotto o servizio.
Devi decidere se vuoi che il tuo prodotto sia costruito localmente o all’estero, quindi trovare un’azienda con obiettivi aziendali che si adattino bene al tuo. Assicurati di poter comunicare facilmente con le persone che creeranno il tuo prodotto o sevizio.
Devi anche assicurarti di poter mantenere le promesse di spedizione. Ciò è possibile solo se si ha una solida comprensione di ciò che l’intero processo produttivo comporterà dall’inizio alla fine – e ciò inizia con la ricerca del produttore giusto.
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10. Apportare modifiche in base al feedback
Più feedback ricevi, meglio sarai in grado di dire dove sono i tuoi punti deboli e fare un piano per migliorare il prodotto finale in modo che sia pronto per entrare in produzione.
Devi prendere sul serio il feedback dei consumatori e dei sostenitori. Potresti avere un prodotto fantastico, ma ciò non significa che non possa essere ancora meglio con un piccolo lavoro extra.
Non è un segreto che le campagne di crowdfunding possano richiedere molto lavoro. Ma con la giusta struttura in atto, puoi raggiungere e persino superare i tuoi obiettivi di finanziamento.
A partire da questo mese, Kickstarter ha lanciato oltre 300.000 campagne e sono stati impegnati oltre $ 3 milioni in donazioni – Statista è solo una delle molteplici piattaforme di crowdfunding!
Anche i progetti finanziati tramite piattaforme di crowdfunding sono di ampia portata. Le persone hanno ottenuto i finanziamenti di cui avevano bisogno per cause che vanno dal pagamento delle spese funebri alle gite scolastiche o alle spese mediche. E ovviamente le start-up sono state al centro dell’attenzione.
Se vuoi che la tua campagna di crowdfunding eviti un destino simile, segui i passaggi sopra elencati che possono aiutarti a stabilire e commercializzare il tuo nuovo progetto personale o impresa commerciale.
Le migliori piattaforme per fare crowdfunding
1. Indiegogo .
Inizialmente lanciato con un focus sul film, Indiegogo ha promosso l’inclusione di finanziamenti per letteralmente qualsiasi cosa e sta diventando noto per il finanziamento di campagne personali.
2. Kickstarter .
Il più noto dei siti di crowdfunding, Kickstarter si concentra su sforzi creativi tra cui design, arte (film, editoria, musica), giochi e tecnologia. Sebbene Kickstarter non possa essere utilizzato per finanziare attività di per sé, accetta prodotti e ha realizzato campagne di notevole successo, tra cui circa 50 che hanno generato finanziamenti per oltre un milione di dollari. Kickstarter “cura” i suoi progetti, nel senso che ha un rigoroso processo di invio e, se non sei autorizzato a pubblicare, può essere piuttosto deludente.
3. CrowdFundMe
È un portale italiano creato da 4 ragazzi milanesi che si occupa di equity crowdfunding. Fondato nel 2015, è diventato la piattaforma numero uno in Italia per capitali raccolti, campagne portate a termine e numero di investitori che l’hanno scelta. Ha un’interfaccia molto semplice che permette di vedere subito in homepage i progetti aperti al momento di cui entrare a far parte.
4. MamaCrowd
Piattaforma fondata nel 2016 gestita da Siamo Soci e autorizzata da Consob, è la seconda in Italia tra le piattaforme di equity crodfunding. Supporta in particolar modo gli investimenti in progetti innovativi di start up e Pmi.
5. DeRev
Creata nel 2013 dall’idea di un 30enne napoletano, questa piattaforma è stata riconosciuta tra le migliori cinque in Europa. Finanzia progetti relativi a arte e cultura, no profit, sport, tecnologia con oltre tre milioni di euro raccolti fino ad oggi. Vanta inoltre il record della campagna di crowdfunding più finanziata in Italia: 1 milione e mezzo di euro raccolti per ricostruire la Città della Scienza di Napoli, distrutta da un incendio.
6. Eppela
Anche questa è una piattaforma italiana, nata nel 2011 dall’idea di Nicola Lencioni e Chiara Spinelli. Si fonda sul modello reward based e stabilisce dei limiti di tempo entro i quali raccogliere i fondi che vanno dai 15 ai 40 giorni. Nel 2017 ha raccolto quasi 6 milioni e mezzo di euro e finanziato fino a oggi oltre 4000 progetti creativi in vari settori diventando una delle piattaforme più conosciute.
7. Ulele
Ulule è la prima piattaforma europea di crowdfunding, con più di 24 mila progetti finanziati, oltre 2 milioni di utenti iscritti in tutto il mondo e circa il 70% dei progetti portati al successo. Grazie anche a un servizio di coaching molto efficiente che segue il progetto in tutte le fasi, Ulele permette la realizzazione di molti progetti creativi concentrati soprattutto su film, musica, editoria e giornalismo, fumetti, arti sceniche
8. StarsUp
Si basa sul regime dell’equity crowdfunding ed è autorizzata dalla Consob. Pensata per startup e piccole medie imprese che vogliono realizzare progetti innovativi, dal 2014 ha raccolto oltre 3 milioni di finanziamenti. Oltre alla piattaforma per la raccolta fondi, StarsUp mette a disposizione la consulenza di professionisti e prevede commissioni solo se viene raggiunto l’obiettivo economico fissato.
9. GoFundMe
Ospita soprattutto progetti personali e non di business, come la raccolta fondi per un’operazione o per una vacanza, ma ci sono anche progetti artistici, come i film. Considerato il punto di riferimento per i finanziamenti personali, il sito ha raccolto finora donazioni per oltre 400 milioni di dollari, GoFundMe trattiene il 5% di ogni donazione e addebita il 3% di costi amministrativi.
10. Crowdrise
Specializzato in donazioni per cause no-profit, il sito chiede il 5% per i clienti che non hanno sottoscritto un abbonamento. La percentuale scende al 4% per chi paga un fee mensile da 49 dollari e al 3% per chi paga 199 dollari. I progetti che raccolgono più consensi “scalano” la classifica delle pagine e guadagnano più visibilità.
11. Crowdfunder
E’ il sito creato per le start up e le piccole aziende che vogliono scambiare partecipazioni in cambio di finanziamenti. Angeli e venture capitalist possono iscriversi come finanziatori accreditati del sito.
12. RocketHub
Oltre a mettere a disposizione una piattaforma per il finanziamento, RocketHub ha varato una scuola per imprenditori che fornisce agli aspiranti corsi di business e di marketing. Il sito trattiene l’8% dei progetti che non raggiungono gli obiettivi di finanziamento e il 4% di quelli che hanno successo.
Qual’è il momento giusto per lanciare una campagna di crowdfunding ?
Domanda da un milione di dollari.
Quando inizi la tua campagna di crowdfunding per ottenere i migliori risultati?
Certo, è troppo rischioso dare il via alla tua campagna di crowdfunding basata su una stima, un sentimento o un’ipotesi. Informazioni molto più interessanti, e anche molto più credibili, sono fornite dalle statistiche condivise dai creatori di campagne e dalle piattaforme di crowdfunding. Sulla base di questi dati, puoi creare una decisione informata su quando eseguire la tua campagna e ottenere i migliori risultati possibili.
Pianifica molto prima della campagna
Quando pianifichi la tua campagna, devi considerare il nucleo del tuo prodotto e tutte le cose che sono associate non solo alla campagna, ma anche alla consegna del prodotto finale. Molti piani terminano dove finisce la campagna. Questo è un grosso errore. Se non si tiene conto dei propri clienti e anche delle loro aspettative, si rischia di danneggiare il proprio nome, marchio e progetto.
Nel crowdfunding, non c’è niente di peggio di un progetto che non ha realizzato ciò che era stato promesso. Ecco perché, piuttosto che pianificare solo la campagna, pianificare in anticipo e immaginati l’intero processo dalla pre-campagna
Il mese più popolare
Agosto è un mese fatto per le vacanze, ma la stagione di Kickstarter è appena iniziata durante queste settimane. Anche se luglio è nella sua popolarità tra la media, agosto è il mese vincente, quando si tratta del maggior numero di campagne lanciate.
I mesi molto popolari sono anche ottobre e novembre, che mostrano un aumento del numero di sostenitori che acquistano premi principalmente per quelle campagne che promettono di consegnare nel periodo natalizio.
Fonte: rapporto Kickstarter
Il giorno più popolare
La maggior parte dei progetti inizia le sue campagne martedì sera.
Non solo i giorni feriali sono più popolari dei fine settimana, ma martedì, mercoledì e giovedì sono i giorni più popolari della settimana.
La maggior parte dei creatori, quindi, inizia le proprie campagne martedì e le termina giovedì notte.
Quanto dovrebbe durare la campagna?
Ecco un grande paradosso.
Più breve è la campagna, maggiori sono le possibilità di successo.
Sorpreso?
Ecco cinque motivi, perché le campagne più brevi hanno più senso:
- creano naturalmente più urgenza per supportare il progetto
- costringono il team di progetto a procrastinare meno
- c’è uno slancio maggiore all’inizio e alla fine della campagna, questi periodi sono più ravvicinati quando si esegue una campagna più breve
Qual è la durata ideale della campagna? Pensiamo siano 30 giorni .
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AUTORE: Nasto Niccolo
